第737章 永安超级市场
走进了永安超级市场才发现里面的面积远远比外面看上去的大，实际上外面只是一个门脸，分为入口和出口，里面则是三千多平米大的一块地方，全是货架，仓储式超市。
顾客们推着小推车拣着目标商品，往往是两三个人为一伙，单打独斗的较少，许多人甚至是小跑起来的，拿齐了所需的商品后就推着车往收银口去结账，收银口同样在排队。
这样的场景比起远大电器、远大万家超市都不遑多让！
老蒋被这样的场景惊到了，问，“这家伙，一天营业额过百万了吧？”
邓经理笑着说，“过百万华夏币是常态，碰上高峰期，一天能卖两三百万的货。我们这店是哈国最大的店，城东那家是刚刚建起来的，就是因为我们承接不了更多的顾客了才开的。”
“一个月至少三千万，那么一年就是……”老蒋都石化了，瞪着眼看邓经理，“你一个店一年营业额有三个多亿？”
邓经理微微点头，“每年都在增长，蒋主任，我们永安超级市场是哈国最大的轻工商品供应商，占据了百分之九十的市场。”
天啊……
老蒋不能思考了。
占胜才更是目瞪口呆。
阿拉木图的永安超级市场是一个缩影，所反映的是永安集团在前苏联加盟国轻工业商品销售这块的绝对优势地位。
为了控制渠道，姚远指示俞永安充分借鉴远大电器、远大万家超市的模式，整合供应商、四面开花开分店、统一管理、门店标识、标准、价格、经营模式等。
向管理要利润，运用高效的管理运营模式压缩库存和商品周转的时间，让利润增长的速度快起来。
实际上，永安超级市场的平均销售利润只有5%-8%，而从这里进货的二道贩子们通常能有10%左右的利润，供应商（厂家）则分走12%左右，按照40%-50%成本来计算，至少有20%的利润是在管理运营和汇率变动这块损失掉的。
只要有办法改进管理运营，通过金融手段弥补汇率变动带来的损失，永安超级市场的理论利润高达25%-28%！
这与远大电器、远大万家超市的“平价销售”策略是完全不同的。
姚远是不会心疼外国的老百姓的，但是他心疼祖国人民，因此给远大电器和远大万家超市定的终极目标就是“让老百姓用上又好又便宜的商品”。
客观地看，哈国一多半的日常消耗品都来自于阿拉木图，都来自于永安超级市场，这家门店的年销售额三四个亿不足为奇。
哈国有1800万人口，苏联解体之后，本身就严重依赖轻工产品尤其是日常消费品进口的哈国人民，顿时面临着无法生活的困境。
哈萨克斯坦严重缺乏轻工业、加工工业，再过二十年也是如此。这是一个经济以石油、天然气、采矿、煤炭和农牧业为主的严重偏科的内陆国家，最多人知道的除了他们的石油天然气外，就是汗血宝马了。
在哈国人民买不到卫生纸擦屁股的时候，永安集团来了，紧接着永安超级市场建成开业了，这1800万人口的市场，可不就让永安集团轻松拿下了。
占胜才好一阵子才回过神来，不敢摆架子了，人家邓经理管着的是一家一年营业额几个亿的商店，他挤出笑容客气地问，“邓经理，你们永安集团有多少家商店？”
“这个……这个我还真不太清楚。”邓经理笑道，“主要业务在俄罗斯和乌克兰，具体有多少家分店，应该是不少的……”
姚远也不知道，这些很具体的数据，他哪里记得了那么多，俞永安基本上每个月都会打个电话简单汇报一下情况，姚远也就知道永安集团每个月赚了多少钱。
不过，在轻工消费品这块，永安集团在俄罗斯以及其他前苏联加盟国的发展已经到巅峰状态了，爆发式增长不会再出现，下面要做的是筑牢基础练好内功应对未来的挑战。
邓经理的确是不清楚永安超级市场的分店数量，当然更不清楚永安集团的其他业务了。
他带着众人继续参观，一圈走下来竟然花去了一个多小时，最后他们来到超市的后面，发现是一块很大很大的空地，乱哄哄地停满了卡车。和在超市里的工作人员全是华夏人不一样，搬运工全是本地的哈国人，他们在华夏工头的指挥下装车卸车。
占胜才粗粗一数，竟同时有七八台卡车在装货，全是苏制的重载卡车，各式各样。这些都是二道贩子们订购的货物，雇佣车辆运送到指点的地方。
当然，这是有相当能力的人才有实力这么做的。
黑夹克年轻人不无得意地指了指其中一辆卡车，说，“这次我订了二十吨的货，全部送到巴尔喀什区，一般一个月就能卖光，我基本上是每个月来进一次货。”
邓经理笑着说，“是的，方老板的生意是很不错的。”
名片上有黑夹克年轻人的名字，很大气的名字——方能。
姚远在脑子里回忆了一下巴尔喀什的情况，这是巴尔喀什湖沿岸最大的城市，即便如此，人口也只有10万人。按照正常的消耗量，二十吨的物资足够维持这么个城市半个月的消耗了。
也就是说，方能这个不起眼的小伙子，居然控制了巴尔喀什一多半的市场，这是个人才啊！
姚远问，“方老板，你是几个人合伙？”
“没合伙，我属于独行侠，雇了几个当地人就开张了，合伙生意不好做。”方能笑道。
要是单枪匹马，更显能力出众了。
而且胆子得大，前苏联国家的治安可不是那么乐观的，而且还有当地竞争对手。这些小毛子惹急了也会拿枪打人的，没点本事是吃不了倒爷这碗饭的，做大了面临的危险就更多。
鲁森自从当年选择到远东开荒，一直到莫斯科，他能够把俄罗斯这边的业务做到那么大一个规模，不仅付出了汗水，还付出过鲜血，是真刀真枪打出来的。
方能没两下子狠劲，还就做不到现在这个成绩。
对这个不比自己大多少的小伙子，姚远产生了招揽的心思，便暗暗记了下来。
几个人完全不提闲逛的事了，和方能、邓经理热络地聊了起来。虽然分属不同阵营，虽然临近退休，但这个年代的干部的公心是不容置疑的。国内企业发展刚刚起步，现在看到自己国家的企业在国外发展得这么好，大型国企才开始“走出去”发展战略，难道不是一个非常值得关注和研究的对象吗？
不过陈海的兴趣不在企业走出海外发展这块，他完全被方能提到的赚钱模式吸引住了。
他看到姚远一副心里有数的模样，便和他走到一边去抽烟，提出了想不通的问题，“深发行我知道，在深市成立的银行，第一家股份制银行，控股方是港资银行华夏联合银行，深市政府是第二大股东。”
顿了顿，他压了声音，道，“股份制，而且是港资控股，人家是要赚钱的，那么问题来了，你说深发行凭什么收卢布？明知道肯定亏本，凭什么会针对我们的人和当地老百姓推出卢布兑华夏币业务？”
看见姚远沉思的样子，陈海神秘一笑，声音更低了，“所以我敢肯定，这里面一定有其他原因。总而言之，人家股份制银行不会做亏本生意的。别说股份制银行了，国有大行估计也不会这么做，除非有政策要求。”
国有大行肩负稳定金融市场和秩序的重任，一些时候是不能以企业利益为牵引的。
姚远很是惊讶，也表现出来了，朝陈海竖起大拇指，赞道，“老陈，你很有感觉啊，没想到你对国际金融这块这么敏感，我看你干脆去央行上班得了，他们正缺你这种人才。”
“别捧我，学习国外的先进经验、先进理念，以夷制夷，了解国外的情况，这很正常嘛，我个人是对这块有兴趣，平时就多看了一些，再说了，你忘了，我们民航总局是对外交流很频繁的单位。”陈海说。
二十年后，陈海能够在接手某大航司后，在短短几年时间里让那么大一个航司摆脱频临破产的境地，反超其他航司成为国内资产规模最大的航司，显然和他这个人善于总结经验、利用经验、大胆开拓的性格有密切关系。
姚远有心培养他，便说，“我倒是有个猜测。”
“快说说，你的见解一定很独到。”陈海笑道。
他不认为姚远在国际金融这块也有涉猎，毕竟这么年轻，毕竟已经懂俄语、懂招商引资。
姚远笑着说，“其实就是顺着你的思路往下分析，深发行既然要赚钱，那么只有一种可能，他们需要卢布，而且卢布能够给他们带来利润，”
这些都是他亲自设计的，他能不清楚吗？
陈海让设计者讲解设计原理，这不就是送分题吗？
顿了顿，姚远道，“深发行要卢布干什么呢？这个问题很关键。”
陈海猛地一愣，随即一道灵光打在了他的脑袋里，醍醐灌顶、恍然大悟，“是啊，他们要卢布干什么呢？”
想明白了这个问题，也就搞清楚了这条利润链条最关键的环节。
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顾客们推着小推车拣着目标商品，往往是两三个人为一伙，单打独斗的较少，许多人甚至是小跑起来的，拿齐了所需的商品后就推着车往收银口去结账，收银口同样在排队。
这样的场景比起远大电器、远大万家超市都不遑多让！
老蒋被这样的场景惊到了，问，“这家伙，一天营业额过百万了吧？”
邓经理笑着说，“过百万华夏币是常态，碰上高峰期，一天能卖两三百万的货。我们这店是哈国最大的店，城东那家是刚刚建起来的，就是因为我们承接不了更多的顾客了才开的。”
“一个月至少三千万，那么一年就是……”老蒋都石化了，瞪着眼看邓经理，“你一个店一年营业额有三个多亿？”
邓经理微微点头，“每年都在增长，蒋主任，我们永安超级市场是哈国最大的轻工商品供应商，占据了百分之九十的市场。”
天啊……
老蒋不能思考了。
占胜才更是目瞪口呆。
阿拉木图的永安超级市场是一个缩影，所反映的是永安集团在前苏联加盟国轻工业商品销售这块的绝对优势地位。
为了控制渠道，姚远指示俞永安充分借鉴远大电器、远大万家超市的模式，整合供应商、四面开花开分店、统一管理、门店标识、标准、价格、经营模式等。
向管理要利润，运用高效的管理运营模式压缩库存和商品周转的时间，让利润增长的速度快起来。
实际上，永安超级市场的平均销售利润只有5%-8%，而从这里进货的二道贩子们通常能有10%左右的利润，供应商（厂家）则分走12%左右，按照40%-50%成本来计算，至少有20%的利润是在管理运营和汇率变动这块损失掉的。
只要有办法改进管理运营，通过金融手段弥补汇率变动带来的损失，永安超级市场的理论利润高达25%-28%！
这与远大电器、远大万家超市的“平价销售”策略是完全不同的。
姚远是不会心疼外国的老百姓的，但是他心疼祖国人民，因此给远大电器和远大万家超市定的终极目标就是“让老百姓用上又好又便宜的商品”。
客观地看，哈国一多半的日常消耗品都来自于阿拉木图，都来自于永安超级市场，这家门店的年销售额三四个亿不足为奇。
哈国有1800万人口，苏联解体之后，本身就严重依赖轻工产品尤其是日常消费品进口的哈国人民，顿时面临着无法生活的困境。
哈萨克斯坦严重缺乏轻工业、加工工业，再过二十年也是如此。这是一个经济以石油、天然气、采矿、煤炭和农牧业为主的严重偏科的内陆国家，最多人知道的除了他们的石油天然气外，就是汗血宝马了。
在哈国人民买不到卫生纸擦屁股的时候，永安集团来了，紧接着永安超级市场建成开业了，这1800万人口的市场，可不就让永安集团轻松拿下了。
占胜才好一阵子才回过神来，不敢摆架子了，人家邓经理管着的是一家一年营业额几个亿的商店，他挤出笑容客气地问，“邓经理，你们永安集团有多少家商店？”
“这个……这个我还真不太清楚。”邓经理笑道，“主要业务在俄罗斯和乌克兰，具体有多少家分店，应该是不少的……”
姚远也不知道，这些很具体的数据，他哪里记得了那么多，俞永安基本上每个月都会打个电话简单汇报一下情况，姚远也就知道永安集团每个月赚了多少钱。
不过，在轻工消费品这块，永安集团在俄罗斯以及其他前苏联加盟国的发展已经到巅峰状态了，爆发式增长不会再出现，下面要做的是筑牢基础练好内功应对未来的挑战。
邓经理的确是不清楚永安超级市场的分店数量，当然更不清楚永安集团的其他业务了。
他带着众人继续参观，一圈走下来竟然花去了一个多小时，最后他们来到超市的后面，发现是一块很大很大的空地，乱哄哄地停满了卡车。和在超市里的工作人员全是华夏人不一样，搬运工全是本地的哈国人，他们在华夏工头的指挥下装车卸车。
占胜才粗粗一数，竟同时有七八台卡车在装货，全是苏制的重载卡车，各式各样。这些都是二道贩子们订购的货物，雇佣车辆运送到指点的地方。
当然，这是有相当能力的人才有实力这么做的。
黑夹克年轻人不无得意地指了指其中一辆卡车，说，“这次我订了二十吨的货，全部送到巴尔喀什区，一般一个月就能卖光，我基本上是每个月来进一次货。”
邓经理笑着说，“是的，方老板的生意是很不错的。”
名片上有黑夹克年轻人的名字，很大气的名字——方能。
姚远在脑子里回忆了一下巴尔喀什的情况，这是巴尔喀什湖沿岸最大的城市，即便如此，人口也只有10万人。按照正常的消耗量，二十吨的物资足够维持这么个城市半个月的消耗了。
也就是说，方能这个不起眼的小伙子，居然控制了巴尔喀什一多半的市场，这是个人才啊！
姚远问，“方老板，你是几个人合伙？”
“没合伙，我属于独行侠，雇了几个当地人就开张了，合伙生意不好做。”方能笑道。
要是单枪匹马，更显能力出众了。
而且胆子得大，前苏联国家的治安可不是那么乐观的，而且还有当地竞争对手。这些小毛子惹急了也会拿枪打人的，没点本事是吃不了倒爷这碗饭的，做大了面临的危险就更多。
鲁森自从当年选择到远东开荒，一直到莫斯科，他能够把俄罗斯这边的业务做到那么大一个规模，不仅付出了汗水，还付出过鲜血，是真刀真枪打出来的。
方能没两下子狠劲，还就做不到现在这个成绩。
对这个不比自己大多少的小伙子，姚远产生了招揽的心思，便暗暗记了下来。
几个人完全不提闲逛的事了，和方能、邓经理热络地聊了起来。虽然分属不同阵营，虽然临近退休，但这个年代的干部的公心是不容置疑的。国内企业发展刚刚起步，现在看到自己国家的企业在国外发展得这么好，大型国企才开始“走出去”发展战略，难道不是一个非常值得关注和研究的对象吗？
不过陈海的兴趣不在企业走出海外发展这块，他完全被方能提到的赚钱模式吸引住了。
他看到姚远一副心里有数的模样，便和他走到一边去抽烟，提出了想不通的问题，“深发行我知道，在深市成立的银行，第一家股份制银行，控股方是港资银行华夏联合银行，深市政府是第二大股东。”
顿了顿，他压了声音，道，“股份制，而且是港资控股，人家是要赚钱的，那么问题来了，你说深发行凭什么收卢布？明知道肯定亏本，凭什么会针对我们的人和当地老百姓推出卢布兑华夏币业务？”
看见姚远沉思的样子，陈海神秘一笑，声音更低了，“所以我敢肯定，这里面一定有其他原因。总而言之，人家股份制银行不会做亏本生意的。别说股份制银行了，国有大行估计也不会这么做，除非有政策要求。”
国有大行肩负稳定金融市场和秩序的重任，一些时候是不能以企业利益为牵引的。
姚远很是惊讶，也表现出来了，朝陈海竖起大拇指，赞道，“老陈，你很有感觉啊，没想到你对国际金融这块这么敏感，我看你干脆去央行上班得了，他们正缺你这种人才。”
“别捧我，学习国外的先进经验、先进理念，以夷制夷，了解国外的情况，这很正常嘛，我个人是对这块有兴趣，平时就多看了一些，再说了，你忘了，我们民航总局是对外交流很频繁的单位。”陈海说。
二十年后，陈海能够在接手某大航司后，在短短几年时间里让那么大一个航司摆脱频临破产的境地，反超其他航司成为国内资产规模最大的航司，显然和他这个人善于总结经验、利用经验、大胆开拓的性格有密切关系。
姚远有心培养他，便说，“我倒是有个猜测。”
“快说说，你的见解一定很独到。”陈海笑道。
他不认为姚远在国际金融这块也有涉猎，毕竟这么年轻，毕竟已经懂俄语、懂招商引资。
姚远笑着说，“其实就是顺着你的思路往下分析，深发行既然要赚钱，那么只有一种可能，他们需要卢布，而且卢布能够给他们带来利润，”
这些都是他亲自设计的，他能不清楚吗？
陈海让设计者讲解设计原理，这不就是送分题吗？
顿了顿，姚远道，“深发行要卢布干什么呢？这个问题很关键。”
陈海猛地一愣，随即一道灵光打在了他的脑袋里，醍醐灌顶、恍然大悟，“是啊，他们要卢布干什么呢？”
想明白了这个问题，也就搞清楚了这条利润链条最关键的环节。
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