第597章 王霸之气
远大电器的供应商系统全华夏最先进的，甚至在全世界都是先进的。姚远直接把二十多年后才普遍采用模式。
这样的供应商系统当然也是有利有弊，目前看来最大的弊端就是对供应商提出了非常严格的要求，其目的是确保利润以及确保产品质量。
远大电器把销售终端都抓在了手里，等于是抓住了所有的话语权。
基本上可以这么说，远大电器让谁家的产品上架谁家的产品，谁家的产品就是畅销款。
久而久之，远大电器的就拥有了可以主宰供应商的刀，挥向谁谁就得死。这样的能力是让供应商感到了恐慌。
如果维系和供应商之间的关系是大事，所以远大电器有一个强大的外联部专门负责这方面的事情。
一直以来，远大电器在这方面的事情都处理得妥妥当当的，没想到这一次一下子出个大纰漏。
周飞没有轻举妄动，而是做了一番调查。
搞调查搞情报，除了礼宾部，就数逆风物流最厉害。
这么一查，让周飞查出点东西来了，现在就摆在姚远面前。
姚远看完了之后，道，“可以肯定背后是方宁电器和国红电器，供应商这块牵头的是长红厂的倪宏。”
“基本可以肯定。”周飞沉声说，“我查到这些情况之后没有动他们，想看看他们后续的动作。”
姚远道，“做得好，让他们充分暴露出来。”
周飞说，“他们要求开供应商大会表决提价的事情，我不知道怎样应对。提价是不可能的，不但不能提价，还应该按照原计划执行逐步降价的策略，让更多的老百姓买得起用得上好电器。”
姚远轻轻拍了拍扶手，笑道，“明天我会会他们。”
“老板，您亲自出面那我就不担心了。”周飞重重的松了口气。
姚远笑道，“我也挺长时间没有亲自上阵试试身手了。这次既然他们要求开大会……这应该是供应商第一次主动要求开大会。”
“是的，我查过之前的记录，没有过供应商主动要求开大会。说实话，批准不批准这个大会我之前是犹豫过的。”周飞说。
姚远点了点头，“既然来了那就不能躲着，趁这次机会我把他们一劳永逸地解决了。”
“何主任，你去安排吧。”姚远道。
何雪莉问，“什么标准？”
姚远要亲自出动，会议安排自然也就由总部集团来牵头了，标准是肯定不一样的。
“就按照正常标准走吧，定在后天。”姚远说。
何雪莉记下，“我现在就去安排。”
一天的准备时间足够了。
会议地点定在了天鹅宾馆，这是省城最好的宾馆了。
远大集团的总部大楼还没建好，会议什么的都在放在外面宾馆。
接到通知后，董小姐在会议当天第一时间从珠海赶了过来。
“姚先生，好久不见。”董小姐三步并作两步迎上来和姚远握手。
“董小姐，好久不见，听说你当厂长了，恭喜啊。”姚远笑道。
董小姐笑着说，“托您的福。”
寒暄了几句，董小姐严肃道，“姚先生，我代表格力厂表个态，格力厂无条件支持远大电器的任何决定，誓与远大电器共进退。”
“谢谢。”姚远微微点了点头。
不管董小姐后来被别人如何评价，此时的她以及未来十年的她，都是极具商业嗅觉的商业女性，她非常有远见。
又聊了几句，姚远就请董小姐先进去了。
上午九点整，所有的供应商都到了，偌大的会议室顿时菜市场似的热闹起来。
美的销售经理李梅走过来，在董小姐身边坐下，道，“董厂长，你怎么不参与讨论呢？”
董小姐看了看三五成群的热烈讨论的众人，淡淡地说，“有什么意义呢？”
李梅一愣，继而一笑，感慨着说，“是啊，有什么意义呢。远大电器占据了全国百分之八十的市场份额，他们以为联合起来就能让远大电器服软，太天真了。”
“这么说美的也没有签名？”董小姐有些意外。
对远大电器一直执行的低价策略，美的是一直有意见的。目前的市场完全是卖方市场，简而言之，能生产出来多少就是能卖掉多少，这是远大电器经营出来的市场。
大部分供应商都认为，既然市场这么好，为什么还要执行低价策略呢？前面执行这个政策是为了开阔市场，这可以理解，市场开阔起来了之后，再继续这么干大家就不理解了。
为什么有钱不赚？
方宁电器和国红电器就是看中了这里面的矛盾，在背后撮合了长红厂为首的十几家供应商发起了这次大会。
李梅说，“不过，远大电器继续执行低价策略的话，的确是不能顺应潮流了。眼下物价涨这么快，我们的电器价格也应该顺势涨一涨了。”
董小姐看了她一眼，道，“那你可以去那边签个名。”
“我才不当这个出头鸟。”李梅笑道。
何雪莉走了进来。
会议室的声音小了一些。
此时，姚远走了进来。
所有的声音一下子全都消失了。
李梅瞠目结舌，愣了好一阵子，张着嘴巴，“那，那是，那是姚先生？”
“很明显是他。”董小姐知道姚远要亲自出席大会，并不惊讶。
李梅忽然来了一句，“他们完蛋了。”
的确全都傻眼了。
当大家看到姚远出现，脑子都宕机了。姚远早就不管远大电器的具体事了，生意越做越大，远大电器也不再是姚远旗下唯一的核心资产。
人家有油田有炼化基地，哪个不比远大电器赚钱。
此次大会背后跳得最欢的是长红厂的姜保国，他也是这次串联的牵头人。他看到姚远出现的时候，也傻眼了。
姜保国等人选择在这样一个时候发难，就是看准了卢公明下台周飞刚上任立足未稳这个时机。他们判断姚远不会管远大电器的具体事务的，姚先生要管的大事太多了。
没成想，姚远就这么出现了。
姜保国串联的那些人一看到姚远顿时就慌了，可以说，姚远出现的这一刻，他们的军心已经开始涣散。
在电器商场这块，姚远已经被神化了，他就是开创了家用电器销售神话的神，是彻底改变了一个行业的神。
现在这个情况让何雪莉等人都意料不到，大家都没有料到姚远的影响力竟然这么大。
光是看那些人的表情就知道这次会议八成没悬念了。
姚远坐下，等他坐下之后，所有人才敢坐下，这不是做派，而是大家发自内心的敬畏。
姚远摆了摆手示意何雪莉不用主持，他的目光慢慢扫视着，目光看向了哪里，哪里就下意识地坐直了腰板，像被老师巡视的学生。
鸦雀无声，连呼吸的声音都是故意控制住了的。
姚远忽然站了起来，他这么一个动作就让所有的供应商代表都下意识的震了震，目不转睛地看着姚远，像极了等待老师讲话的学生。
姚远走到了前面来，何雪莉要递话筒过来，他摆摆手拒绝了。
他就这么站在台前扫视着众人，缓缓地说了一句，“要求涨价的举个手我看看。”
姜保国犹豫了，然后他发现竟然没有一个人举手。十几家已经谈好的供应商代表全部都没有举手。
他咬着牙，很想举手，但最终被心里那深深的畏惧给控制住了。
周飞也有些傻眼，之前供应商找上门来的时候那气势多凶，现在呢，大气不敢喘。
姚远笑着说，“听说有十几家供应商要求涨价，占了三分之一，不过我看这个情况和我了解到的不太对啊。”
还是没有人说话，甚至连眼神交流都不敢说。
姜保国等人花了两三个月的时间进行串联，准备了又准备，反反复复地讨论定下了方案，结果到了最后总攻的时候，还没等出招呢，姚先生出现往那里一站，就全缩了。
看到这种情况，姜保国知道全完了，这帮人靠不住。其实他也打心里畏惧姚远，当年那些拒绝和远大电器合作的电器厂现在是什么样他太清楚了，而一心跟着远大电器的，如格力、美的，营收是打着滚地涨。
“既然你们不说，那我就说两句。”
姚远来回踱步，缓缓地说，“首先我先表个态，远大电器不会涨价，平价策略会长期执行。让更多的老百姓用得起电器，用最好的电器，这是远大电器的服务宗旨。”
没有任何人敢反对。
任何人都知道，只要现在举手反对，明天就可以从远大电器撤场了，以后甭想在远大电器的货架看到自家产品。
没了远大电器，销量能跌到妈都不认识。
姚远说，“至于为什么长期执行平价策略，在实施这个策略之前已经开过会介绍过，你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”
他顿了顿，拿手指了一圈。
“我想问问在座的诸位，和远大电器合作是赚钱了还是亏本了？我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润，但这是短期的利润，是不长久的。”
姚远突然话锋一转，问道，“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况，有些敏感，但不需要具体数字，说个大概。”
董小姐举了手，说，“姚先生，我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”
“嗯，这个投入规模可以了。”姚远很满意。
海尔的代表也报了一个数据，姚远也很满意。
但是，除了这两家，其他厂家要么不说，要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。
姚远心里明镜似的，他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家，都认为产品不愁卖，没必要花那么多钱开发新产品，这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场，反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。
“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外，还有一个主题。”
姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项，十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了，仿佛没有发生一样。
他说，“从今天开始，远大电器会主推新产品，对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说，如果没有新产品，你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”
所有人有傻眼了，但是和刚才一样，没有人敢提出反对。
李梅低声说，“看看那些人的脸色，都傻眼了吧，本想逼宫，结果呢，反而挨了一刀。”
“美的的研发投入是多少？”董小姐问。
李梅笑道，“商业秘密。”
看她的表情就知道美的的投入不少，很有底气。
董小姐说，“你还不知道吧，姚先生大学里就是学机械技术的，他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”
“我们美的也不会落后的。”李梅说。
格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。
此时，姚远说，“远大电器要扩大定制产品的规模，形成一个系列的家电品牌，当然，产品的品牌还是你们的，但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功，这个模式可以给大家带来更多的利润。”
他也不是一味的拒绝，而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书，有专人监督，老百姓更加信任，也是卖得最多的一种产品。
此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。
姚远扫视了一眼，问，“就这些，各位如果没问题的话那就散会，接下来就吃好喝好。”
“何主任，散会吧。”
何雪莉上台。
从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。
姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗，天气不热，但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。
“倪董，姚先生亲自过来了，对对对，那个周飞从头到尾就没说一句话，姚先生就讲了几句话，哎呀，那些人根本靠不住，看到姚先生就都傻眼了，大气不敢喘。还有还有，还有一个事，远大电器要淘汰一年以上的产品，是的，姚先生亲口说的……”
电话那头的倪宏顿时麻爪了，长红厂的生产规模最大，但是他们的研发投入却是最少的……
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这样的供应商系统当然也是有利有弊，目前看来最大的弊端就是对供应商提出了非常严格的要求，其目的是确保利润以及确保产品质量。
远大电器把销售终端都抓在了手里，等于是抓住了所有的话语权。
基本上可以这么说，远大电器让谁家的产品上架谁家的产品，谁家的产品就是畅销款。
久而久之，远大电器的就拥有了可以主宰供应商的刀，挥向谁谁就得死。这样的能力是让供应商感到了恐慌。
如果维系和供应商之间的关系是大事，所以远大电器有一个强大的外联部专门负责这方面的事情。
一直以来，远大电器在这方面的事情都处理得妥妥当当的，没想到这一次一下子出个大纰漏。
周飞没有轻举妄动，而是做了一番调查。
搞调查搞情报，除了礼宾部，就数逆风物流最厉害。
这么一查，让周飞查出点东西来了，现在就摆在姚远面前。
姚远看完了之后，道，“可以肯定背后是方宁电器和国红电器，供应商这块牵头的是长红厂的倪宏。”
“基本可以肯定。”周飞沉声说，“我查到这些情况之后没有动他们，想看看他们后续的动作。”
姚远道，“做得好，让他们充分暴露出来。”
周飞说，“他们要求开供应商大会表决提价的事情，我不知道怎样应对。提价是不可能的，不但不能提价，还应该按照原计划执行逐步降价的策略，让更多的老百姓买得起用得上好电器。”
姚远轻轻拍了拍扶手，笑道，“明天我会会他们。”
“老板，您亲自出面那我就不担心了。”周飞重重的松了口气。
姚远笑道，“我也挺长时间没有亲自上阵试试身手了。这次既然他们要求开大会……这应该是供应商第一次主动要求开大会。”
“是的，我查过之前的记录，没有过供应商主动要求开大会。说实话，批准不批准这个大会我之前是犹豫过的。”周飞说。
姚远点了点头，“既然来了那就不能躲着，趁这次机会我把他们一劳永逸地解决了。”
“何主任，你去安排吧。”姚远道。
何雪莉问，“什么标准？”
姚远要亲自出动，会议安排自然也就由总部集团来牵头了，标准是肯定不一样的。
“就按照正常标准走吧，定在后天。”姚远说。
何雪莉记下，“我现在就去安排。”
一天的准备时间足够了。
会议地点定在了天鹅宾馆，这是省城最好的宾馆了。
远大集团的总部大楼还没建好，会议什么的都在放在外面宾馆。
接到通知后，董小姐在会议当天第一时间从珠海赶了过来。
“姚先生，好久不见。”董小姐三步并作两步迎上来和姚远握手。
“董小姐，好久不见，听说你当厂长了，恭喜啊。”姚远笑道。
董小姐笑着说，“托您的福。”
寒暄了几句，董小姐严肃道，“姚先生，我代表格力厂表个态，格力厂无条件支持远大电器的任何决定，誓与远大电器共进退。”
“谢谢。”姚远微微点了点头。
不管董小姐后来被别人如何评价，此时的她以及未来十年的她，都是极具商业嗅觉的商业女性，她非常有远见。
又聊了几句，姚远就请董小姐先进去了。
上午九点整，所有的供应商都到了，偌大的会议室顿时菜市场似的热闹起来。
美的销售经理李梅走过来，在董小姐身边坐下，道，“董厂长，你怎么不参与讨论呢？”
董小姐看了看三五成群的热烈讨论的众人，淡淡地说，“有什么意义呢？”
李梅一愣，继而一笑，感慨着说，“是啊，有什么意义呢。远大电器占据了全国百分之八十的市场份额，他们以为联合起来就能让远大电器服软，太天真了。”
“这么说美的也没有签名？”董小姐有些意外。
对远大电器一直执行的低价策略，美的是一直有意见的。目前的市场完全是卖方市场，简而言之，能生产出来多少就是能卖掉多少，这是远大电器经营出来的市场。
大部分供应商都认为，既然市场这么好，为什么还要执行低价策略呢？前面执行这个政策是为了开阔市场，这可以理解，市场开阔起来了之后，再继续这么干大家就不理解了。
为什么有钱不赚？
方宁电器和国红电器就是看中了这里面的矛盾，在背后撮合了长红厂为首的十几家供应商发起了这次大会。
李梅说，“不过，远大电器继续执行低价策略的话，的确是不能顺应潮流了。眼下物价涨这么快，我们的电器价格也应该顺势涨一涨了。”
董小姐看了她一眼，道，“那你可以去那边签个名。”
“我才不当这个出头鸟。”李梅笑道。
何雪莉走了进来。
会议室的声音小了一些。
此时，姚远走了进来。
所有的声音一下子全都消失了。
李梅瞠目结舌，愣了好一阵子，张着嘴巴，“那，那是，那是姚先生？”
“很明显是他。”董小姐知道姚远要亲自出席大会，并不惊讶。
李梅忽然来了一句，“他们完蛋了。”
的确全都傻眼了。
当大家看到姚远出现，脑子都宕机了。姚远早就不管远大电器的具体事了，生意越做越大，远大电器也不再是姚远旗下唯一的核心资产。
人家有油田有炼化基地，哪个不比远大电器赚钱。
此次大会背后跳得最欢的是长红厂的姜保国，他也是这次串联的牵头人。他看到姚远出现的时候，也傻眼了。
姜保国等人选择在这样一个时候发难，就是看准了卢公明下台周飞刚上任立足未稳这个时机。他们判断姚远不会管远大电器的具体事务的，姚先生要管的大事太多了。
没成想，姚远就这么出现了。
姜保国串联的那些人一看到姚远顿时就慌了，可以说，姚远出现的这一刻，他们的军心已经开始涣散。
在电器商场这块，姚远已经被神化了，他就是开创了家用电器销售神话的神，是彻底改变了一个行业的神。
现在这个情况让何雪莉等人都意料不到，大家都没有料到姚远的影响力竟然这么大。
光是看那些人的表情就知道这次会议八成没悬念了。
姚远坐下，等他坐下之后，所有人才敢坐下，这不是做派，而是大家发自内心的敬畏。
姚远摆了摆手示意何雪莉不用主持，他的目光慢慢扫视着，目光看向了哪里，哪里就下意识地坐直了腰板，像被老师巡视的学生。
鸦雀无声，连呼吸的声音都是故意控制住了的。
姚远忽然站了起来，他这么一个动作就让所有的供应商代表都下意识的震了震，目不转睛地看着姚远，像极了等待老师讲话的学生。
姚远走到了前面来，何雪莉要递话筒过来，他摆摆手拒绝了。
他就这么站在台前扫视着众人，缓缓地说了一句，“要求涨价的举个手我看看。”
姜保国犹豫了，然后他发现竟然没有一个人举手。十几家已经谈好的供应商代表全部都没有举手。
他咬着牙，很想举手，但最终被心里那深深的畏惧给控制住了。
周飞也有些傻眼，之前供应商找上门来的时候那气势多凶，现在呢，大气不敢喘。
姚远笑着说，“听说有十几家供应商要求涨价，占了三分之一，不过我看这个情况和我了解到的不太对啊。”
还是没有人说话，甚至连眼神交流都不敢说。
姜保国等人花了两三个月的时间进行串联，准备了又准备，反反复复地讨论定下了方案，结果到了最后总攻的时候，还没等出招呢，姚先生出现往那里一站，就全缩了。
看到这种情况，姜保国知道全完了，这帮人靠不住。其实他也打心里畏惧姚远，当年那些拒绝和远大电器合作的电器厂现在是什么样他太清楚了，而一心跟着远大电器的，如格力、美的，营收是打着滚地涨。
“既然你们不说，那我就说两句。”
姚远来回踱步，缓缓地说，“首先我先表个态，远大电器不会涨价，平价策略会长期执行。让更多的老百姓用得起电器，用最好的电器，这是远大电器的服务宗旨。”
没有任何人敢反对。
任何人都知道，只要现在举手反对，明天就可以从远大电器撤场了，以后甭想在远大电器的货架看到自家产品。
没了远大电器，销量能跌到妈都不认识。
姚远说，“至于为什么长期执行平价策略，在实施这个策略之前已经开过会介绍过，你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”
他顿了顿，拿手指了一圈。
“我想问问在座的诸位，和远大电器合作是赚钱了还是亏本了？我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润，但这是短期的利润，是不长久的。”
姚远突然话锋一转，问道，“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况，有些敏感，但不需要具体数字，说个大概。”
董小姐举了手，说，“姚先生，我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”
“嗯，这个投入规模可以了。”姚远很满意。
海尔的代表也报了一个数据，姚远也很满意。
但是，除了这两家，其他厂家要么不说，要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。
姚远心里明镜似的，他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家，都认为产品不愁卖，没必要花那么多钱开发新产品，这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场，反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。
“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外，还有一个主题。”
姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项，十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了，仿佛没有发生一样。
他说，“从今天开始，远大电器会主推新产品，对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说，如果没有新产品，你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”
所有人有傻眼了，但是和刚才一样，没有人敢提出反对。
李梅低声说，“看看那些人的脸色，都傻眼了吧，本想逼宫，结果呢，反而挨了一刀。”
“美的的研发投入是多少？”董小姐问。
李梅笑道，“商业秘密。”
看她的表情就知道美的的投入不少，很有底气。
董小姐说，“你还不知道吧，姚先生大学里就是学机械技术的，他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”
“我们美的也不会落后的。”李梅说。
格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。
此时，姚远说，“远大电器要扩大定制产品的规模，形成一个系列的家电品牌，当然，产品的品牌还是你们的，但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功，这个模式可以给大家带来更多的利润。”
他也不是一味的拒绝，而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书，有专人监督，老百姓更加信任，也是卖得最多的一种产品。
此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。
姚远扫视了一眼，问，“就这些，各位如果没问题的话那就散会，接下来就吃好喝好。”
“何主任，散会吧。”
何雪莉上台。
从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。
姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗，天气不热，但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。
“倪董，姚先生亲自过来了，对对对，那个周飞从头到尾就没说一句话，姚先生就讲了几句话，哎呀，那些人根本靠不住，看到姚先生就都傻眼了，大气不敢喘。还有还有，还有一个事，远大电器要淘汰一年以上的产品，是的，姚先生亲口说的……”
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