第916章 WL和远方的新合作
“那是固定的年终奖，如果超额创收，咱们的年终奖是会往上浮动的。”洪文解释道。
“浮动多少？”小律师追问道。
“呃……理论上……不好说，要看当年的创收情况，今年应不会少。”洪文道。
“诸位，下面我宣布员工年终奖方案，因为大家的努力工作，去年超额完成了创收，因此年终奖的发放标准为四个月本人工资。”王川微笑道。
台下立刻飞腾起来，这可是真金白银啊，即便是工资比较少的实习律师拿到的年终奖也够回家过年的了。
在场的律所员工兴高采烈，实习生就没那么兴奋了，一脸羡慕的看着身旁欢呼的众人，想着早点结束实习进入律所工作赚钱。
“另外，今年的红包我就不宣布了，你们自己看，说不定是个惊喜！
今年的优秀员工是一部司马慧，二部……”王川念着名单，为了充分体现公平性，根据所里的规定所有合伙人是不参与优秀员工的评选的。
同时为了让大家心里平衡，每名优秀员工的评判标准都是一样的，那就是业绩和协作能力，不仅要单打独斗还要有团队意识，成绩都摆在哪，一切都是透明的。即便有人心里嫉妒，嘴上也不好说什么。
当然，优秀员工得到的可不仅仅是一张奖状，还有每人一万元的奖励，所以大家还是很关心的。
“王律，今年咱们律所有没有其他员工福利啊？”台下有胆子大的大声问道。
“这个问题，留给万律。下面有请万律！”王川笑道。
万胖子走上台，接过话筒道：“请大家放心，除了王律说的奖金外，凡是律所的正式员工均有一次出国旅游的机会，期限十天。当然你们有权拒绝参加。”
万胖子话音落下，台下再次沸腾起来。
“大家别乱，咱们所现在有正式员工一百三十八人，因为人太多，咱们要分批出国旅游，到时候由行政部征求大家意见后统一安排。
另外，我在宣布一件事，从今年三月起，全体员工的基本工资上调，具体上调方式请看大屏幕，稍后行政部将以律所公文形式发放到律所系统内。”万胖子笑道。
众人盯着大屏幕，心中又是一阵激动。
……
“约翰，你觉得远方律师事务所怎样？”史密斯靠近老约翰后，低声用英文问道。
“咱们鼎盛之时，收入每年都有几千万美元，他们的这点创收不算什么。”老约翰耸耸肩道。
“你知道他们去年的创收是多少吗？才三千多万！”史密斯低声道。
老约翰听后眼神一愣，转头看向史密斯，这创收增长速度也太快了，他以为对方在跟他开玩笑。对面的史密斯严肃的点了点头。
“所以你知道我为什么看好远方律师事务所了吧！”史密斯微笑道。
“好吧，我想我们有必要跟王川好好聊聊合作的事。”老约翰眼神发亮道。
年会到了晚上十点半才结束，众人散去，小郭站在门口向众人发放伴手礼。王川让贺彬将老约翰和史密斯送去了酒店，双方约好次日洽谈合作事宜。
开完年会后，距离春节假期还有不足一个月，除了二部的律师还在为客户提供咨询和审合同的服务外，其他律师基本上已经处于半放假状态了。
律所组织的第一批出境游员工已经安排完毕，开始办手续了，为期十天的旅游后，回来基本上就等放假了。
下午二点，王川、万胖子和助理兼翻译沈琪，在会议室与老约翰和史密斯展开深入合作谈判。
“王律师，我和约翰上午聊了很多关于远方律师事务所的事，我们对贵所很有兴趣，我们觉得咱们之间的合作可以进一步加深，将彼此的客户和潜在客户介绍给对方，寻找商业机会。”史密斯道。
“不！史密斯律师，您提的这种合作方式我相信任何一家律所都不会答应，因为没有一家律所会将自己的商业秘密透露给同行，即便这个同行是外国同行。
我觉得我们可以换另外一种合作方式，我相信这种合作方式可以让我们之间的关系变得更加紧密。”王川微笑道。
开什么玩笑，一家是日落西山的老律所，一家是朝气蓬勃，茁壮成长的新律所，王川怎么可能将自家的客户信息全部透露给对方？况且对方根本拿不出王川认为有价值的东西进行交换。
“哦？是什么方式？”史密斯好奇问道。
“比如我们合为一体，变成一家律所！”王川道。
“王律师，我理解您的意思，但是我们WL律师目前处于动荡期，现在没有实力收购贵所，也不希望更换现在的律所的名字，这名字承载了我们太多的东西。请原谅！”史密斯与老约翰耳语了几句后说道。
“史密斯律师，我想您可能误会我的意思了。
我所说的合为一体并不是要吞并你们。而是允许各方拥有独立的利润池和财会体系，但将共享战略、品牌及其他核心职能。WL律所和远方律师仍将作为独立的实体运营。”王川解释道。
“也就是说咱们双方仍然独立运营，但是共同打造一个品牌、使用同一战略，并由双方共同派代表组建管理部门，有点类似于总公司下面的分公司，大家是亲兄弟，但是内部明算账，对外是一个整体，是这样吗？”史密斯道。
“史密斯律师，您理解的很到位，我的想法就是这样。这样可以最大限度的保留双方在各自地区的优势。又可以相互借力做业务，搞宣传，为客户提供国内外全方位的法律服务。”王川道。
老约翰听完史密斯的解释后，频频点头。
“约翰律师觉得您说的有一定道理，不过我们还有多位合伙人，需要表决后才能给您答复。另外我们希望您拿出一份具体的合作方案。”史密斯道。
“好的，我们会在过完春节后委派沈琪女士与贵方沟通进一步事宜。再次感谢约翰律师和史密斯律师参加我们的年会，谢谢！”王川微笑道。
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“浮动多少？”小律师追问道。
“呃……理论上……不好说，要看当年的创收情况，今年应不会少。”洪文道。
“诸位，下面我宣布员工年终奖方案，因为大家的努力工作，去年超额完成了创收，因此年终奖的发放标准为四个月本人工资。”王川微笑道。
台下立刻飞腾起来，这可是真金白银啊，即便是工资比较少的实习律师拿到的年终奖也够回家过年的了。
在场的律所员工兴高采烈，实习生就没那么兴奋了，一脸羡慕的看着身旁欢呼的众人，想着早点结束实习进入律所工作赚钱。
“另外，今年的红包我就不宣布了，你们自己看，说不定是个惊喜！
今年的优秀员工是一部司马慧，二部……”王川念着名单，为了充分体现公平性，根据所里的规定所有合伙人是不参与优秀员工的评选的。
同时为了让大家心里平衡，每名优秀员工的评判标准都是一样的，那就是业绩和协作能力，不仅要单打独斗还要有团队意识，成绩都摆在哪，一切都是透明的。即便有人心里嫉妒，嘴上也不好说什么。
当然，优秀员工得到的可不仅仅是一张奖状，还有每人一万元的奖励，所以大家还是很关心的。
“王律，今年咱们律所有没有其他员工福利啊？”台下有胆子大的大声问道。
“这个问题，留给万律。下面有请万律！”王川笑道。
万胖子走上台，接过话筒道：“请大家放心，除了王律说的奖金外，凡是律所的正式员工均有一次出国旅游的机会，期限十天。当然你们有权拒绝参加。”
万胖子话音落下，台下再次沸腾起来。
“大家别乱，咱们所现在有正式员工一百三十八人，因为人太多，咱们要分批出国旅游，到时候由行政部征求大家意见后统一安排。
另外，我在宣布一件事，从今年三月起，全体员工的基本工资上调，具体上调方式请看大屏幕，稍后行政部将以律所公文形式发放到律所系统内。”万胖子笑道。
众人盯着大屏幕，心中又是一阵激动。
……
“约翰，你觉得远方律师事务所怎样？”史密斯靠近老约翰后，低声用英文问道。
“咱们鼎盛之时，收入每年都有几千万美元，他们的这点创收不算什么。”老约翰耸耸肩道。
“你知道他们去年的创收是多少吗？才三千多万！”史密斯低声道。
老约翰听后眼神一愣，转头看向史密斯，这创收增长速度也太快了，他以为对方在跟他开玩笑。对面的史密斯严肃的点了点头。
“所以你知道我为什么看好远方律师事务所了吧！”史密斯微笑道。
“好吧，我想我们有必要跟王川好好聊聊合作的事。”老约翰眼神发亮道。
年会到了晚上十点半才结束，众人散去，小郭站在门口向众人发放伴手礼。王川让贺彬将老约翰和史密斯送去了酒店，双方约好次日洽谈合作事宜。
开完年会后，距离春节假期还有不足一个月，除了二部的律师还在为客户提供咨询和审合同的服务外，其他律师基本上已经处于半放假状态了。
律所组织的第一批出境游员工已经安排完毕，开始办手续了，为期十天的旅游后，回来基本上就等放假了。
下午二点，王川、万胖子和助理兼翻译沈琪，在会议室与老约翰和史密斯展开深入合作谈判。
“王律师，我和约翰上午聊了很多关于远方律师事务所的事，我们对贵所很有兴趣，我们觉得咱们之间的合作可以进一步加深，将彼此的客户和潜在客户介绍给对方，寻找商业机会。”史密斯道。
“不！史密斯律师，您提的这种合作方式我相信任何一家律所都不会答应，因为没有一家律所会将自己的商业秘密透露给同行，即便这个同行是外国同行。
我觉得我们可以换另外一种合作方式，我相信这种合作方式可以让我们之间的关系变得更加紧密。”王川微笑道。
开什么玩笑，一家是日落西山的老律所，一家是朝气蓬勃，茁壮成长的新律所，王川怎么可能将自家的客户信息全部透露给对方？况且对方根本拿不出王川认为有价值的东西进行交换。
“哦？是什么方式？”史密斯好奇问道。
“比如我们合为一体，变成一家律所！”王川道。
“王律师，我理解您的意思，但是我们WL律师目前处于动荡期，现在没有实力收购贵所，也不希望更换现在的律所的名字，这名字承载了我们太多的东西。请原谅！”史密斯与老约翰耳语了几句后说道。
“史密斯律师，我想您可能误会我的意思了。
我所说的合为一体并不是要吞并你们。而是允许各方拥有独立的利润池和财会体系，但将共享战略、品牌及其他核心职能。WL律所和远方律师仍将作为独立的实体运营。”王川解释道。
“也就是说咱们双方仍然独立运营，但是共同打造一个品牌、使用同一战略，并由双方共同派代表组建管理部门，有点类似于总公司下面的分公司，大家是亲兄弟，但是内部明算账，对外是一个整体，是这样吗？”史密斯道。
“史密斯律师，您理解的很到位，我的想法就是这样。这样可以最大限度的保留双方在各自地区的优势。又可以相互借力做业务，搞宣传，为客户提供国内外全方位的法律服务。”王川道。
老约翰听完史密斯的解释后，频频点头。
“约翰律师觉得您说的有一定道理，不过我们还有多位合伙人，需要表决后才能给您答复。另外我们希望您拿出一份具体的合作方案。”史密斯道。
“好的，我们会在过完春节后委派沈琪女士与贵方沟通进一步事宜。再次感谢约翰律师和史密斯律师参加我们的年会，谢谢！”王川微笑道。
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