第三十九章 下订单
没想到自己也加入了这个剥削农民的行业，方云不由的感慨世事无常。
不过不施霹雳手段，怎显菩萨心肠，方云目的很明确，就是让自己快展壮大，而不是在这里悲天悯人，还是等到自己能够主政一方是，再去思考怎么改善老百姓的生活水平。
对于李三的报出的粮食价格，方云基本上能够接受，不过做生意肯定是有来有往的，不能李三说多少就是多少，否则以后其他的生意还怎么做。
而且南方的粮价本来就很便宜，比如麦米的零售价也就三两二钱，自己一次性购买两万石，还要三两银子一石，方云就觉得有些高了。
“粟米的价格还行，大米和小麦都有些高了，还要降低一些，李掌柜的，你要知道我可是要不是两百石，而是两万石，如果合作愉快的话，以后每个月粮食生意都给你们做。
就算你一石粮食只赚五分银子，一个月也能赚一千两，再说李掌柜肯定不止只赚五分银子吧，这其中利润，李掌柜的难道不清楚吗？”
“我是能赚钱，你不是能赚更多！”不过这句话李三也就敢在心里说说，谁叫方云大顾客，顾客就是上帝，明朝虽然没有这个说法，但是道理是相通的。
“不知道方公子能够出价多少？”李三小心的问道。
他对方云的砍价并不意外，大多数顾客都是这样，就算自己把价格说的再低一点，客户依旧会觉得价高了，这是人的本能行为。
经验丰富的李三早就想到这点，所以在出价的时候，就留有余地，准备着让方云砍价。
“大米三钱五分银子一石，麦米二钱八分银子一石，粟米一钱九分银子一石。”方云也不和李三客气，他买的货量大，即便每石粮食只便宜二分银子，也能节省四百两银子的成本。
而四百两银子足够方云组织的这支船队所有人来回的开销了。
眼看着方云每种粮食都砍了几分银子的价，特别是大米，砍了五分银子一石，李三表面上一脸的苦色，但其实心里是开心的。
生意嘛，就是你说一百我出五十的，方云已经亮出了心理价，接下来就好谈了，无论如何，这笔生意不管怎么做，他都能赚不少钱。
两人接着有商谈了将近一刻钟，最终还是把价格定下来了，粟米和麦米都是按方云报的价，大米的价格，李三对方云说价格太低了，以这个价格他根本赚不到钱，经过争论，大米的价格最后定在三钱八分银子一石。
“李掌柜的，我要大米两千石，麦米八千石，栗米一万石，同时我还希望李掌柜能够帮我购买一批铁料，生铁熟铁都行，一千匹布料。这些东西最好能够在十天之内帮我搞定，能行吗？”
方云现在有些后悔了，如果早知道扬州这边粮价这么低，他肯定会向黄龙多买几艘船的，这次来南方，方云足足准备了二万两银子用来进货，两万石粮食总共也就四千九百两，还不到五千两银子。
好不容易来南方一趟，方云可不打算就只买粮食一样，如果不是数量大，粮食产生的利润其实是最少的。
山东可以说什么都缺，铁料，布匹这些东西贩卖到的山东肯定能赚不少，别的不说，但是铁料一项，在山东一直都是供不应求。
辽东地区战事频繁，山东作为朝廷支援东江的一个重要物资囤积站，对各种铁料的需求非常大，尤其是大炮和鸟铳的制造，根本就离不开铜铁。
大炮可是一个吃铁大户，一门红衣大炮，动辄几千斤重，再加上过五成以上的报废率，消耗的铁料可想而知。
而且就算铁料卖不出去，方云还可以自己用，这次来南直隶，方云还打算招收一些铁匠回去，专门负责给他造火绳枪。
虽然他现在还没有正式的官职，但是这些东西都可以先准备起来，自己宁可让装备等人，也不想到时候人有了，装备却不知道在哪里。
不仅要打造火绳枪，方云还打算出钱让工匠们对火绳枪进行优化。
明代的铸造技术其实非常高，大明的能工巧匠一点也不比西方人差，可以说是有过之而无不及。
从红衣大炮由最初的造炮炸裂到后来的铁体铜芯大炮，就可以看出短短几十年明朝的火炮技术就已经远远的越了当时的西方火炮技术，更别说是工序更加简单的火枪了。
明朝的火器之所以无法大批量的普及，主要还是明朝体制的腐败，以当时社会风气的原因。
就算技术再厉害的工匠，在文人墨客、士绅大族眼里，也不过是一群钻营奇淫巧技之辈，别说受人尊重，能够维持生计就不错了。
而且方云也没有想要一下从后装枪跨越到前装枪去，最起码也得解决火绳的问题吧，火绳枪之所叫火绳枪，就是因为在射击时，需要靠火绳来点燃火药。
不仅操作不便，射击度慢，一旦遇上下雨天，火绳枪就无法使用了，所以方云希望用更先进一些的燧枪来替代火绳枪。
燧枪和火绳枪一样都属于前装枪，只是用燧石来代替火绳点燃火药，解决雨天不能作战的问题，这个难度对于大明的工匠来困难应该不大。
“方公子放心，您所列物品我皆能备全，一定是不会耽误公子的行程。”李三笑容满面的回道，他现在要做的就是留住方云这个大客户。
李家商行虽然主营粮食，但是想食盐，布匹，茶叶等方面也都有涉猎，其实扬州的商行哪家不是同时经营着其他产业呢，单独经营一行，如果不是占据垄断地位，抗风险的能力相对较弱。
一千匹布，李家商行直接就能内部消化，铁料李家商行倒是不经营，不过李三不介意帮方云代购，反正最后是方云付钱，他做这个中间人还能收一些好处费，何乐而不为。
最重要的是拿下方云这个大客户，以后每个月都有数千两的业绩，这可直接关系到他的未来。
“实不相瞒，李掌柜，我这次主要是替东江总兵黄龙黄大人采购物资，黄大人奉圣上令，镇守东江，袭扰鞑子的后方，这匹物资关系到东江镇的十数万人的安危，时间紧迫，万不可耽搁。”
方云还担心自己身份地位不够，把黄龙这个虎皮也披上了，当然他也不是乱说，这些物资的确是准备卖给黄龙，不过这样半真半假的话，才更有说服力。
“原来方公子是替总兵大人办事，失敬了，方公子尽管放心就是，决不会有任何拖延。”李三脸色肃然道。
不过心中却更加的欢喜，之前虽然方云一再强调每个月都会采购两万石的粮食，可李三心里还是始终怀疑。
主要是方云实在是太年轻了，很难让人相信在他这个年纪有那个实力，每月能够吃下两万石的粮食。
要知道像方云这个年纪的少年，能够拿得出几十两银子就很不错了，和方云这样出手就是数千两银子可以说是屈指可数。
现在方云说是替一地总兵大人采购物资，李三顿时放心了，东江总兵管着几十万人呢，两万石粮食对他的确不算什么。
“哈哈，和李掌柜的做生意就是痛快，我这次从山东过来，除了收购齐两万石粮食之外。总兵大人特地让我带了不少的辽东特产，都是上了年份的山参和稀罕的动物皮毛。
我敢保证这些货南方绝对没有，本来我是打算找药材商出手这匹货物，不过既然和李掌柜合作的这么愉快，我打算把这批货卖给李掌柜，就是不知道李掌柜的有没有兴趣？”方云大笑道。
方云现从自己说了是替总兵大人采买物资之后，李三的态度有了明显的变化，变得更加恭敬和热情，于是方云决定继续以总兵的名义把那批从黄龙手里买来的山参和动物皮毛都卖给李三。
方云相信李三只要不蠢，就肯定会想办法吃下这批货，当然也肯定会趁机谋取一定的利润，不过这些方云不在意，没有好处拿，谁会帮你干活呢。
再说方云在扬州这边人生地不熟，想要以心理价把这些东西卖出去，消耗的时间决定不会短，而现在方云最缺的就是时间。
“有兴趣，绝对有兴趣，方公子，不知道你说的那批货现在在哪里？”李三的眼前一亮，急忙说道。
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不过不施霹雳手段，怎显菩萨心肠，方云目的很明确，就是让自己快展壮大，而不是在这里悲天悯人，还是等到自己能够主政一方是，再去思考怎么改善老百姓的生活水平。
对于李三的报出的粮食价格，方云基本上能够接受，不过做生意肯定是有来有往的，不能李三说多少就是多少，否则以后其他的生意还怎么做。
而且南方的粮价本来就很便宜，比如麦米的零售价也就三两二钱，自己一次性购买两万石，还要三两银子一石，方云就觉得有些高了。
“粟米的价格还行，大米和小麦都有些高了，还要降低一些，李掌柜的，你要知道我可是要不是两百石，而是两万石，如果合作愉快的话，以后每个月粮食生意都给你们做。
就算你一石粮食只赚五分银子，一个月也能赚一千两，再说李掌柜肯定不止只赚五分银子吧，这其中利润，李掌柜的难道不清楚吗？”
“我是能赚钱，你不是能赚更多！”不过这句话李三也就敢在心里说说，谁叫方云大顾客，顾客就是上帝，明朝虽然没有这个说法，但是道理是相通的。
“不知道方公子能够出价多少？”李三小心的问道。
他对方云的砍价并不意外，大多数顾客都是这样，就算自己把价格说的再低一点，客户依旧会觉得价高了，这是人的本能行为。
经验丰富的李三早就想到这点，所以在出价的时候，就留有余地，准备着让方云砍价。
“大米三钱五分银子一石，麦米二钱八分银子一石，粟米一钱九分银子一石。”方云也不和李三客气，他买的货量大，即便每石粮食只便宜二分银子，也能节省四百两银子的成本。
而四百两银子足够方云组织的这支船队所有人来回的开销了。
眼看着方云每种粮食都砍了几分银子的价，特别是大米，砍了五分银子一石，李三表面上一脸的苦色，但其实心里是开心的。
生意嘛，就是你说一百我出五十的，方云已经亮出了心理价，接下来就好谈了，无论如何，这笔生意不管怎么做，他都能赚不少钱。
两人接着有商谈了将近一刻钟，最终还是把价格定下来了，粟米和麦米都是按方云报的价，大米的价格，李三对方云说价格太低了，以这个价格他根本赚不到钱，经过争论，大米的价格最后定在三钱八分银子一石。
“李掌柜的，我要大米两千石，麦米八千石，栗米一万石，同时我还希望李掌柜能够帮我购买一批铁料，生铁熟铁都行，一千匹布料。这些东西最好能够在十天之内帮我搞定，能行吗？”
方云现在有些后悔了，如果早知道扬州这边粮价这么低，他肯定会向黄龙多买几艘船的，这次来南方，方云足足准备了二万两银子用来进货，两万石粮食总共也就四千九百两，还不到五千两银子。
好不容易来南方一趟，方云可不打算就只买粮食一样，如果不是数量大，粮食产生的利润其实是最少的。
山东可以说什么都缺，铁料，布匹这些东西贩卖到的山东肯定能赚不少，别的不说，但是铁料一项，在山东一直都是供不应求。
辽东地区战事频繁，山东作为朝廷支援东江的一个重要物资囤积站，对各种铁料的需求非常大，尤其是大炮和鸟铳的制造，根本就离不开铜铁。
大炮可是一个吃铁大户，一门红衣大炮，动辄几千斤重，再加上过五成以上的报废率，消耗的铁料可想而知。
而且就算铁料卖不出去，方云还可以自己用，这次来南直隶，方云还打算招收一些铁匠回去，专门负责给他造火绳枪。
虽然他现在还没有正式的官职，但是这些东西都可以先准备起来，自己宁可让装备等人，也不想到时候人有了，装备却不知道在哪里。
不仅要打造火绳枪，方云还打算出钱让工匠们对火绳枪进行优化。
明代的铸造技术其实非常高，大明的能工巧匠一点也不比西方人差，可以说是有过之而无不及。
从红衣大炮由最初的造炮炸裂到后来的铁体铜芯大炮，就可以看出短短几十年明朝的火炮技术就已经远远的越了当时的西方火炮技术，更别说是工序更加简单的火枪了。
明朝的火器之所以无法大批量的普及，主要还是明朝体制的腐败，以当时社会风气的原因。
就算技术再厉害的工匠，在文人墨客、士绅大族眼里，也不过是一群钻营奇淫巧技之辈，别说受人尊重，能够维持生计就不错了。
而且方云也没有想要一下从后装枪跨越到前装枪去，最起码也得解决火绳的问题吧，火绳枪之所叫火绳枪，就是因为在射击时，需要靠火绳来点燃火药。
不仅操作不便，射击度慢，一旦遇上下雨天，火绳枪就无法使用了，所以方云希望用更先进一些的燧枪来替代火绳枪。
燧枪和火绳枪一样都属于前装枪，只是用燧石来代替火绳点燃火药，解决雨天不能作战的问题，这个难度对于大明的工匠来困难应该不大。
“方公子放心，您所列物品我皆能备全，一定是不会耽误公子的行程。”李三笑容满面的回道，他现在要做的就是留住方云这个大客户。
李家商行虽然主营粮食，但是想食盐，布匹，茶叶等方面也都有涉猎，其实扬州的商行哪家不是同时经营着其他产业呢，单独经营一行，如果不是占据垄断地位，抗风险的能力相对较弱。
一千匹布，李家商行直接就能内部消化，铁料李家商行倒是不经营，不过李三不介意帮方云代购，反正最后是方云付钱，他做这个中间人还能收一些好处费，何乐而不为。
最重要的是拿下方云这个大客户，以后每个月都有数千两的业绩，这可直接关系到他的未来。
“实不相瞒，李掌柜，我这次主要是替东江总兵黄龙黄大人采购物资，黄大人奉圣上令，镇守东江，袭扰鞑子的后方，这匹物资关系到东江镇的十数万人的安危，时间紧迫，万不可耽搁。”
方云还担心自己身份地位不够，把黄龙这个虎皮也披上了，当然他也不是乱说，这些物资的确是准备卖给黄龙，不过这样半真半假的话，才更有说服力。
“原来方公子是替总兵大人办事，失敬了，方公子尽管放心就是，决不会有任何拖延。”李三脸色肃然道。
不过心中却更加的欢喜，之前虽然方云一再强调每个月都会采购两万石的粮食，可李三心里还是始终怀疑。
主要是方云实在是太年轻了，很难让人相信在他这个年纪有那个实力，每月能够吃下两万石的粮食。
要知道像方云这个年纪的少年，能够拿得出几十两银子就很不错了，和方云这样出手就是数千两银子可以说是屈指可数。
现在方云说是替一地总兵大人采购物资，李三顿时放心了，东江总兵管着几十万人呢，两万石粮食对他的确不算什么。
“哈哈，和李掌柜的做生意就是痛快，我这次从山东过来，除了收购齐两万石粮食之外。总兵大人特地让我带了不少的辽东特产，都是上了年份的山参和稀罕的动物皮毛。
我敢保证这些货南方绝对没有，本来我是打算找药材商出手这匹货物，不过既然和李掌柜合作的这么愉快，我打算把这批货卖给李掌柜，就是不知道李掌柜的有没有兴趣？”方云大笑道。
方云现从自己说了是替总兵大人采买物资之后，李三的态度有了明显的变化，变得更加恭敬和热情，于是方云决定继续以总兵的名义把那批从黄龙手里买来的山参和动物皮毛都卖给李三。
方云相信李三只要不蠢，就肯定会想办法吃下这批货，当然也肯定会趁机谋取一定的利润，不过这些方云不在意，没有好处拿，谁会帮你干活呢。
再说方云在扬州这边人生地不熟，想要以心理价把这些东西卖出去，消耗的时间决定不会短，而现在方云最缺的就是时间。
“有兴趣，绝对有兴趣，方公子，不知道你说的那批货现在在哪里？”李三的眼前一亮，急忙说道。
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