第一百四十一章 合作(两章合一)_亲爱的,你们听我解释
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第一百四十一章 合作(两章合一)

  一个月内还清三千多万,不光这些供应商不信,连程雪晴自己都不信。

  现在古镇项目什么情况她最清楚,全镇总共433个商铺,到目前也就招到了212个,空置率达到了一半以上,而就算留下来的这部分商户,现在也都闹着要退租,压根就不想付明年的租金,所以现在整个项目已经处于半停摆状态,几乎是没有收入了。

  另外,古镇还欠着银行接近两亿,因为各种原因,现在银行也无意再贷款给古镇开发公司,雪上加霜的是很快有两笔贷款就要到期,在银行不肯延期或者再贷款的情况下,事实上公司的资金链已经面料断裂的危机了。

  程雪晴现在想的唯一的办法,就是从某个基金那引入战略投资,可是这个事情谈了一个多月了,到目前依然没有实质性的进展。

  所以照现在来看,一个月后别说三千万,很可能连三百万都拿不出来。现在说这种大话或许确实能让这些供应商暂时消停一下,但是一个月可是转眼就到的,到时候拿不出钱岂不是彻底失信于人?

  家庭环境的影响下,程雪晴从小就耳濡目染为商之道,在她眼里“信用”二字即是商人的根本,便是她今天把这个项目做黄了,也绝不想背上背信弃义的骂名。

  想到这里她又有些奇怪,这个高中生大周一的不去上学,跑这来凑什么热闹?

  程雪晴不信,程大雷都不太相信,毕竟那可是三千多万呢。

  程大雷站在招商专员的角度迅速算了笔账:一个60平米的标准店铺,一年的租金是30万,一般签好合同就先预付一年租金,要想一个月内还完三千多万,就意味着自己得在接下来一个月内招到100多家商户,一天就是三四家左右......

  一天三四家什么概念?他从做招商专员到现在已经快小半年了,也就招到过三个商户,算起来平均招一个商户要花上一个半月,现在要他一月招三四个,那等于提速百倍,这是要他在屁股上放炮仗变火箭吗?

  所以顾哥到底搞的什么名堂,他到底知不知道开发公司的账上连一百万都没有,三千万就是把他老姐卖了也……

  等下,把老姐卖了倒是凑得起,不是有好几个小开整天跟苍蝇似的追着她么?不过那就不叫“有个办法”,那叫有个“大胆的想法”了啊。

  程大雷越想越觉得不靠谱,赶忙凑到顾运身边轻声道,“顾哥,我路上跟你说的是欠供应商三千多万,不是三百多万,也不是三十万多,你确定没弄错?”

  顾运很是不爽地皱了皱眉,然后轻声对程大雷说道,“你要是有怀疑,我现在就走,管你们那点破事!”

  程大雷微微一怔,忽然觉得自己有点不知好歹,顾哥一腔热血地想帮自己和老姐,可自己竟然第一时间怀疑他。

  不行,不管成不成,这话他既然已经出口了,自己就得帮他壮壮声势!

  于是咬了咬牙,登时虎躯一震,对着众人吼道,“都听到了没,我们顾哥发话了,一个月还清你们的欠款,我们说到做到!”

  程雪晴越发无语,清冷的目光流转到程大雷身上,很想立刻、马上、现在就让他回屋继续关禁闭去。

  这种鬼话他也信么?

  看着弟弟不太聪明的样子,程雪晴有种强烈的担忧,程家自民国起就代代经商,每一代都多有所成,持续了一百多年的高智商遗传,看来终于要从弟弟这走向低谷了……

  果然,这话一出,这些供应商又立即起哄了。

  “你谁啊,你说行就行啊?”

  “是啊,当我们都是傻子?”

  “那你说说,到底什么法子?”

  顾运笑了笑,对这些人说道,“法子行不行,当然不是我说了算。你们先出去,我跟程总说说我的法子,她要是觉得也行,那你们总该信了吧?”

  程雪晴向来不是固执的人,然而她实在无法相信一个高中生能提出什么像样的建议,她觉得如果自己会相信他的话,那程家的智商遗传看样子是到达谷底了。

  ……

  程大雷很快把一众供应商赶到了屋外,这些供应商也想知道程雪晴到底会不会同意这个提议,于是也暂时不吵了,除了派了两人把光头送去医院外,其余人都在外面守着。

  为了防止外面的供应商在闹市,程大雷就守在门口,屋子里就剩下顾运和程雪晴两个人了。

  程雪晴坐回到办公桌后面,先是长出了一口气,又喝了口水,然后对顾运说道,“顾运同学,我没记错的话你现在应该在读高三,距离高考还有十几天时间,你不上课的么?”

  窗外一阵风吹过,百叶轻微地哗哗作响,一缕斜阳从窗户透进来,洒在程雪晴跟前的桌上,阳光的映衬下,程雪晴如雪的肌肤看上去越发水嫩透白,吹弹可破。

  说话的时候,程雪晴抬头,闪亮若星辰地眸子从顾运脸上划过,深褐色的秀发略有些散乱,被她轻轻地拨到耳后,那一瞬间在清冷中散发出一丝妩媚,她越是认真端庄,这份妩媚却越是咄咄逼人。

  毕竟比高中生要大上三四岁的样子,自有一种刚刚成熟的韵味,然而又不是熟透了的那种,就如同初春的桃子,咬下去一定是甜的,但还是会有酸的回味,酸酸甜甜的味道,却是桃子本该有的味道。

  顾运现在确定,无论如何都不能和这个女人产生感情上的因果,否则以自己几十万年都看不破红尘的悟性,怕是真会从了的。

  稍稍收敛了下思绪,他说道,“程煜老爷子没办法帮你们,但是我可以帮你们,只要你信我。”

  程雪晴闻言登时微微一怔,清冷的脸上不由地升起一丝惊讶,而从这个细微的、转瞬即逝的表情里,顾运就确定了自己的猜测,一点都没有错。

  “程大雷告诉你的?”程雪晴又喝了口水,神色又恢复到一贯的清冷,淡淡道,“他的话你信么?”

  顾运笑了笑,“你应该对你弟弟多保持一些信任,他什么都没说,甚至比你掩饰的要好一点。”

  程雪晴皱了皱眉,又细细地打量了一番顾运,这一瞬间她终于不再认为顾运只是一个单纯的高中生了。

  只是他到底是谁,打听这个又要做什么呢?

  对于顾运,程雪晴很难说没有一点好奇心,毕竟程大雷总是在她面前提起顾运,就程雪晴现在知道的信息,她起码知道顾运确实有一些过人之处,比如很能扯,扯到一群社会混混纷纷加他微信,又比如他很能骗,据说光程大雷见过的绯闻女友就有三个,而且个个都很漂亮,有一个好像还是最近很火的网球美少女什么的。

  程雪晴倒是有些好奇现在的小女孩都是怎么想的,这位顾同学在自己眼里,除了挺拔精神一点也不过如此,尤其是他说起什么夏威夷星空之类的,想想都起鸡皮疙瘩,难不成小女孩都喜欢这样的?

  “我爷爷是谁现在无关紧要。”程雪晴收了思绪,说道,“你说你有办法在一个月内筹集到三千多万,我倒是想听听是什么办法。”

  顿了顿,她又补充道,“对了,我说的办法,指的是要通过古镇的正常运营获得这笔资金,虽然不确定你什么背景,但是如果你是说你来出钱,那就不必了。”

  要说通过非运营手段凑钱,那她直接从自己私房钱里拿就行,根本没必要这么麻烦,只是一旦这么做,就会被判定违规,这场对赌她就输了。

  顾运微微一笑,说道,“你可太高估我了,我要是有三千多万,就犯不着来找你合作了。”

  “合作?”

  “没错,我有秘方,你有资源,我们为什么不能合作?”

  程雪晴沉默了下,忽然想起一件事,便问道,“你是说周达的那十二道小吃?”

  周达的十二道小吃自那天小试牛刀之后,就迅速成为了古镇的热门话题,原因无外乎两个,其一是在古镇生意普遍惨淡的情况下,周达几乎是第一家能达到“门庭若市”程度的店铺,其震撼程度无异于在一片死水中投入一块巨石。

  至于其二,那就要归功于所谓的“饥饿营销”了,周达的十二道小吃只卖了不到一天就宣布告罄,很多人慕名而来想尝尝,却被告知老板心情不好这几天不做了——周达可不想说是因为原料没配好,就干脆撒了个很牛逼哄哄的谎。

  却不想效果意外的好,他越是这么说,那些人就越期待,这两天几乎每天都有人来问,老板的心情好些了么——当然,来问的大都是住在附近、之前吃过一次的居民。

  话说因为那天太过于轰动,出于职业本能,程雪晴也让司机去买了一点来尝尝,平心而论即便是吃惯了米其林餐厅的她,也觉得这味道确是让人无法抗拒,至今仍记忆犹新。

  还记得那天吃完一份黄鱼酥之后,她平生以来第一次厚着脸皮对司机说,她想研究下黄鱼酥的做法,于是就又让他去买了一份,买来后她当场就锁死了办公室的门,又把那份吃了,算是研究到了肚子里去了……

  后来她隐约听程大雷说,似乎那些小吃都是“顾哥”做的,难不成就是他?

  “没错,周达的秘方是我提供的。”顾运又道,“可是只有周达一家,我觉得还不够,所以必须找个合作伙伴。”

  程雪晴想了想,说道,“你是说要借古镇帮你推广么?可是,总共十二道小吃,难道你要整个古镇都卖你那十二道小吃?”

  顾运呵呵一笑,拿了个一次性纸杯,走到饮水机前接了杯水,一饮而尽之后,说道,“十二道当然不够,可我至少有三百道不同的小吃,你说够吗?”

  “三百道?”

  程雪晴登时脸色微变,不由地调整了下坐姿,凭借她的认真和经验,一听就知道这完全可以做成一门大生意。

  但仍是不确信地问道,“你其余的两百多道,都能达到那十二道的水准么?”

  “我发现你有时候挺笨的。”顾运笑道,“我能连续做对十二道题,你说能不能做对剩下的两百多道?”

  程雪晴一时语塞,想想还真是这个道理,可是为什么这货一脸嘚瑟的样子这么讨厌?

  她越觉得讨厌,顾运就越继续嘚瑟。

  “不瞒你说,我祖上五代美食家,我太爷爷号称大滨海食神,可不是浪得虚名的。”

  “打住吧。”程雪晴打断道,“既然这样,那我想想听听,这和一个月凑齐三千万有什么关系?”

  “很简单,我出秘方,商户出加盟费。”顾运把走到程雪晴跟前,把空杯子放到她跟前,然后俯身看着她,又道,“加盟费归你,我只收股权。三千多万加盟费,我只要古镇10%的股权就可以了,这个你能做主吗?”

  程雪晴瞪大了眸子看着顾运,一脸的难以置信。

  倒不是股权的问题,其实古镇到现在前后投入了7个多亿,现在集团不想继续投入,折价3亿来计算股权也很合理,她原先引入战略投资也差不多是这么算的,而且古镇项目她爷爷程煜私人持股就占了45%,因此出让10%的股权完全没问题。

  但问题是,这些秘方真的能在一个月内卖出三千万?

  沉默了会,她说道,“股权的事情没问题,但你打算怎么卖、卖给谁?”

  “怎么卖的问题你不用愁,我自有办法。”顾运说道,“至于卖给谁,我只能告诉你,就卖给这里的商户。”

  “现在这里有两百多家商户,你让他们全部都卖你的小吃?”

  “有何不可?”

  “你见过全区域都卖小吃的古镇?”程雪晴反问。

  “有何不可?”顾运也跟着再一次反问,“西塘百分之八十以上的店铺都在卖吃的,所以省去那20%又有何不可?未来,朱沙角古镇就是以独一无二的小吃闻名于全国,想吃你就来朱沙角,有问题么?”

  话说到了这个份上,程雪晴这么聪明的女人,自然是明白过来了。

  朱沙角古镇虽然环境不错,可是与西塘、乌镇比起来确实没太大优势,也就是说在和它们重复竞争,如果不找一个独特的卖点,确实很难杀出重围。

  如果顾运的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平,那程雪晴认为,以“吃”为核心竞争力来打造古镇,完全符合逻辑,而且前景非常光明。

  一旦“吃”这个招牌打响,那么在客流量猛增的情况下,自己再建其他配套功能就易如反掌。

  所以这三千万不只是能偿还欠款的问题,更有可能让古镇起死回生!

  想到这里,程雪晴便不再犹豫,起身对顾运说道,“顾先生,如果你确有把握在一个月内,让这里的商户认购三千万的秘方,那么其他的事情,我可以全部搞定,包括你的股权。”

  “很好,一言为定。”

  “可是我想知道你打算怎么卖?坦白说我对有多少人会买,还是有些疑问。毕竟不是所有人都愿意改行卖吃的。”

  顾运不禁笑道,“他们不买有的是人买,我有我的办法,这个你不用担心。”

  程雪晴见顾运一脸笃定,便也不再说什么,转而说道,“好,那就这样,希望我们能有个愉快的合作。”

  事情顺利谈完,顾运本想和程雪晴握下手,不过想想还是作罢了。

  程雪晴的小手还是不要碰的好,免得留下什么念想。

  拒绝谈情,从小事做起。

  ……

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