第335章 第335章
第二天一早,黎夏在东厢的餐厅吃早饭。
傅杳钧坐过来，“老板，为什么年后的开店计划你都叫停了？我们不是要抓紧时间跑马圈地么？”
昨晚回来开发部的主管徐翰打他手机,说报上去的开新店的计划,年后的被黎总一刀切全否了。
徐翰也是老员工了，一开始就在一店给吴青峰当副手。后来又当开发部的副总管，吴青峰调去营运后他转正的。
正谋划着想升开发部总监呢。
过去半年的成绩还可以的，尤其是这第四季度。他还想着元旦发文有没有自己呢,结果呈交上去的开年计划直接被一笔划掉了。
他不好越级发文问黎夏。但他头上又没开发部总监,便打电话问一下傅杳钧。
傅杳钧就说他今早问问再说。
他就住东厢，早起收拾好了，也吃了那两个大姐熬的清粥配小笼包、小菜。
在天井活动了一阵又回屋里坐了坐。
等到黎夏过来吃早饭便走了出来。几位老人是早就吃过,出去遛弯去了。
昨天上午看房，下午休息。再睡一觉起来他们已经缓解了疲劳。这几年大家都是到处游玩,精神都很旺健,腿脚还是相当利索的。
就连彭叔,在301又治了几个月，每周都去拿药回来热敷,如今行动也敏捷了不少。
他们老两口在北京这么待得住,治腿也是很重要一个原因。
黎夏道：“从两周年店庆后,我说跑马圈地。然后我们开店的速度太快了。蜀中十几个市，三个月开了足足120家。现在240家，到过年二月中旬会有300家。我能理解大家都想多开店，开了店有了营收提成才多。不但营运,各部门的提成都能随之增多。但我们也得有一定的抗风险能力。现在省城和山城都在搞建设，又要买车。还有六所学校在建，四所筹备中。咱们的现金流不太经得起风险。年前开出店来是为了年货的时候大赚一笔,年后的就缓一缓吧。而且让你
们来观摩了，回去也要对原有模式做出相应改变。不能一直这么粗放的开店。咱们的人现在都挺浮躁的，就还是觉得开了店就能赚钱。入职三个月就想着升店长、涨工资。”
下头员工、管理组看得更多的还是自己的经济利益。当然巴不得无限扩张。
黎夏却得时时以八佰伴、新一佳等盲目扩张导致破产为戒。
傅杳钧点头，“好，我知道了。中间歇歇也好，可以攒下一大笔现金，人手的储备也能更充分。”
300家门店的营收，一天将近500万。
三月份的时候把第一批货款尾款结了，账上应该都还挺富裕。足以支持两地的工程和八大地震带修学校了。
而且，人手这一条老板也说到点子上了。因为新店不断的开出来，有些人哪怕还差点火候，也被揠苗助长了。
从店经理到区经理甚至区域经理，都带着些催熟后的后遗症。
缓一缓也好！
不但如此，黎夏吃完还给田瑶打了电话。
“年前再做一下所有管理组的绩效考核，公司的岗位是能上能下的。”
有一些揠苗助长后不太称职的，可以再降下去。自尊心受不了要离职的话就离吧。
这个工作量倒是不太大。因为八月才做过一次，那部分人再补上四个月的就好。
这四个月升上去的也只需要做四个月的。再说还有监察部那里有相关记录可以做参考呢。
“好的，黎总，我知道了。”
“田瑶，我们已经是突破万人的大公司了，管理组也近千人。这一千名管理组你们人事部要时刻关注着。招新、培训是你们的日常，这个同样是。”
“明白。”
“另外还有九千员工，每个门店的人事助理要用好。那种你好我好大家好的，就下了吧。包括你！”
田瑶一愣，“黎总，我知道了。”
又打给吴娜，“你发的山城也需要修建员工中心和办公大楼的申请我批准了。回复了你，也转发给了郑总。郑总那边安
排人去找合适的地，你也跟进协助一下。”
既然是总部的后勤部总监，吴娜要管就不是一地的后勤了。
“是，黎总。”
等她打完，傅杳钧道：“六个省会城市元旦同一天开业。但我看了一下，物流的费用很高。”
元旦起蜀中要开始启用山城的物流团队和仓储中心。虽然只是一期工程完成，但目前的十几个市，十辆大卡还是能覆盖的。
跑去运费，这能降低超市半个点的进货成本。同时也养活了物流团队和仓储中心。
但省外就没办法了，还是用的黎明物流。
但一个省目前就一家店，要独自承担物流费用。成本一下子高了两个点。
原本省会城市的房租、人工就贵。省城的利润率就只有15左右，外地省会这是要降到12去了。
这x山的将近20，根本没得比。
“这也是没办法的事，从厂商统一进货降低进价是以后的方向。好在年前六地省会都要开出第二家店，可以分担一下。租仓库不是更贵么。等一个省有十五家店了，就准备着手建立仓储中心和物流团队。这样厂商发货就可以分开发，到时候成本就降下去了。前期空闲的仓库还可以出租。几个月的时间，没必要再从供货商那里绕一下。对了，各省的员工中心和办公大楼也得跟上。”
黎夏其实也有点担心自己步了李彬兰的后尘。所以固定资产她一直很注意置办。
10的自有门面，以及修建仓储中心、员工中心和办公大楼的土地。
好歹将来万一有什么，她还有这些家产可以变卖。
这些全是用她的分红买的，登记在她个人名下。同时又是超市用得着的，抵消了她抽取分红的影响。
这些土地她都没收租金，包括所有自有门店现在都不收租。现在公司100都是她的，左手倒右手懒得费事。
她现在的日常花销，是刘玫每月从餐馆的利润里拨五万打到她个人账户。
开在超市里的餐馆，起步资金就置办物件，一家
三千搞定。开在外头的才需要预交房租，两万起步。
魏容这几个月在外头开了六十家，花出去120万。跟着超市开了120家，40万搞定。
300家，达到了黎夏当初说的配电脑、手机、车的要求。
元旦过后，她就要成为有车一族了。这会儿正在抓紧学驾校呢。
但这样的大肆扩张，人手方面也确实有些成问题。
黎夏在山城吃到的味道，有些不那么地道了。也是这个事给她敲了警钟。
她二嫂配车后，也该开着出去巡巡铺了。
黎夏在吃着奶黄包，傅杳钧坐旁边盘算了一下，超市和餐馆这三个月大肆扩张，的确有些隐患。而大量买门面和土地，现金流确实要陷入紧张了。
缓一缓确实要好些。
黎夏继续道：“蜀中经济好的城市咱们差不多都开了店了。到明年六月，该覆盖的也都覆盖了。开店重点就转移到八大地震带和省外。然后再深耕西南、西北这一共七个省。然后再说向京市、沪市、深市进发的事。估计顺利的话，到千禧年应该能到一线城市。”
傅杳钧点头，“老板你以后是要常驻北京么？”
黎夏点头，“对，为了孩子的教育。可能到时候我们几个，就分别驻扎京市、沪市、深市和大本营省城。我应该也不会钉在北京，深圳也会长待。”
“总部一直在省城？”他的活儿应该就是常驻总部，留守后方。
“是，宁为鸡头不为凤尾。而且咱们在蜀中舍出去两个亿捐建学校，这个政治基础得牢牢把握。”
傅杳钧笑了下，“我觉得按照你那种修法，两个亿根本打不住。”
一个县五所抗震小学，三所抗震初中，两所抗震高中。这就是三百万了。
光龙门地震带，划了重点的就有汶川、北川等十县市。
“是打不住啊，我跟你们开会不是说的10的利润拿出来做这个事么。在省市领导跟前，我肯定得少说点，免得完不成任务。你觉得今后20年，我们才20亿的利
润么？”
傅杳钧摇头，那肯定不只。
“老板，这么一算我也能跟着你成就亿万富翁、人生赢家啊！”
黎夏哈哈笑了起来，“所以努力吧，老傅同志。而且这还只是分红，再过三年等你干满了五周年，我说话算话分你股份。具体到时候再协商。”
傅杳钧心头一热，除了刚入职那阵，这两年黎夏对股份的事绝口不提。
他有时候也难免会想一想。
但一年小两百万的分红，又让他觉得自己不该再奢求。可分股份毕竟是她自己提出来的。
哪怕就给他1，郑奎他家伙也得眼红死啊！
吃过早饭，黎夏带上自己在省城定制的25米高的蜀绣大佛的绣品，让邱全开车送她和老傅去耿家的老宅。
四个保镖随行，把装着蜀绣的卷筒拿到座位后放着。
邱全头回来北京，比不得赵明亮熟悉。他事前看过地图，也只能看着路牌慢慢开。有时候遇到没路牌的地方还需要坐副驾驶位的保镖下去问路。
不过他们八点多就出发了，约的时间是十点，倒是不赶。
“老板，耿家的生意应该做得很大吧？”
“除了军工、石油、银行这些关系国计的行业，应该都有涉足。”
一路慢慢开过去，九点四十他们终于找对了地方。
比起耿瞻那套四合院，耿家老宅还要大些。据说足足占地四亩，和黎夏省城修建中的员工中心和办公大楼一般大小了。
就绕着外墙开过去，也知道里头不是一般人家了。
傅杳钧小声同黎夏道道：“这才是大户人家啊。”
黎夏道：“现在哪还有什么真的大户人家啊？”
共\\产\\党比历朝历代厉害的一个地方就是把所谓的世家完全推翻了。
没有让前朝的大家族在新时代继续呼风唤雨。
孟老夫子说‘为政不难，不得罪巨室’。所以封建社会世家的地位真的是很超然。最夸张的时候达到了‘王与马，共天下’。
但□□就敢反其道而行之，彻底推翻了那个阶级。
像耿家这样的人家如今还是很有能量，但跟解放前尤其封建社会的大家族，那察觉太大了！
车子绕着外墙转的时候，黎夏摸出手机给耿瞻打了电话。
“耿哥，我们应该是到你家外墙了。正往大门开。”
“直接过来，我已经在入门的长廊下喝茶了。”
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傅杳钧坐过来，“老板，为什么年后的开店计划你都叫停了？我们不是要抓紧时间跑马圈地么？”
昨晚回来开发部的主管徐翰打他手机,说报上去的开新店的计划,年后的被黎总一刀切全否了。
徐翰也是老员工了，一开始就在一店给吴青峰当副手。后来又当开发部的副总管，吴青峰调去营运后他转正的。
正谋划着想升开发部总监呢。
过去半年的成绩还可以的，尤其是这第四季度。他还想着元旦发文有没有自己呢,结果呈交上去的开年计划直接被一笔划掉了。
他不好越级发文问黎夏。但他头上又没开发部总监,便打电话问一下傅杳钧。
傅杳钧就说他今早问问再说。
他就住东厢，早起收拾好了，也吃了那两个大姐熬的清粥配小笼包、小菜。
在天井活动了一阵又回屋里坐了坐。
等到黎夏过来吃早饭便走了出来。几位老人是早就吃过,出去遛弯去了。
昨天上午看房，下午休息。再睡一觉起来他们已经缓解了疲劳。这几年大家都是到处游玩,精神都很旺健,腿脚还是相当利索的。
就连彭叔,在301又治了几个月，每周都去拿药回来热敷,如今行动也敏捷了不少。
他们老两口在北京这么待得住,治腿也是很重要一个原因。
黎夏道：“从两周年店庆后,我说跑马圈地。然后我们开店的速度太快了。蜀中十几个市，三个月开了足足120家。现在240家，到过年二月中旬会有300家。我能理解大家都想多开店，开了店有了营收提成才多。不但营运,各部门的提成都能随之增多。但我们也得有一定的抗风险能力。现在省城和山城都在搞建设，又要买车。还有六所学校在建，四所筹备中。咱们的现金流不太经得起风险。年前开出店来是为了年货的时候大赚一笔,年后的就缓一缓吧。而且让你
们来观摩了，回去也要对原有模式做出相应改变。不能一直这么粗放的开店。咱们的人现在都挺浮躁的，就还是觉得开了店就能赚钱。入职三个月就想着升店长、涨工资。”
下头员工、管理组看得更多的还是自己的经济利益。当然巴不得无限扩张。
黎夏却得时时以八佰伴、新一佳等盲目扩张导致破产为戒。
傅杳钧点头，“好，我知道了。中间歇歇也好，可以攒下一大笔现金，人手的储备也能更充分。”
300家门店的营收，一天将近500万。
三月份的时候把第一批货款尾款结了，账上应该都还挺富裕。足以支持两地的工程和八大地震带修学校了。
而且，人手这一条老板也说到点子上了。因为新店不断的开出来，有些人哪怕还差点火候，也被揠苗助长了。
从店经理到区经理甚至区域经理，都带着些催熟后的后遗症。
缓一缓也好！
不但如此，黎夏吃完还给田瑶打了电话。
“年前再做一下所有管理组的绩效考核，公司的岗位是能上能下的。”
有一些揠苗助长后不太称职的，可以再降下去。自尊心受不了要离职的话就离吧。
这个工作量倒是不太大。因为八月才做过一次，那部分人再补上四个月的就好。
这四个月升上去的也只需要做四个月的。再说还有监察部那里有相关记录可以做参考呢。
“好的，黎总，我知道了。”
“田瑶，我们已经是突破万人的大公司了，管理组也近千人。这一千名管理组你们人事部要时刻关注着。招新、培训是你们的日常，这个同样是。”
“明白。”
“另外还有九千员工，每个门店的人事助理要用好。那种你好我好大家好的，就下了吧。包括你！”
田瑶一愣，“黎总，我知道了。”
又打给吴娜，“你发的山城也需要修建员工中心和办公大楼的申请我批准了。回复了你，也转发给了郑总。郑总那边安
排人去找合适的地，你也跟进协助一下。”
既然是总部的后勤部总监，吴娜要管就不是一地的后勤了。
“是，黎总。”
等她打完，傅杳钧道：“六个省会城市元旦同一天开业。但我看了一下，物流的费用很高。”
元旦起蜀中要开始启用山城的物流团队和仓储中心。虽然只是一期工程完成，但目前的十几个市，十辆大卡还是能覆盖的。
跑去运费，这能降低超市半个点的进货成本。同时也养活了物流团队和仓储中心。
但省外就没办法了，还是用的黎明物流。
但一个省目前就一家店，要独自承担物流费用。成本一下子高了两个点。
原本省会城市的房租、人工就贵。省城的利润率就只有15左右，外地省会这是要降到12去了。
这x山的将近20，根本没得比。
“这也是没办法的事，从厂商统一进货降低进价是以后的方向。好在年前六地省会都要开出第二家店，可以分担一下。租仓库不是更贵么。等一个省有十五家店了，就准备着手建立仓储中心和物流团队。这样厂商发货就可以分开发，到时候成本就降下去了。前期空闲的仓库还可以出租。几个月的时间，没必要再从供货商那里绕一下。对了，各省的员工中心和办公大楼也得跟上。”
黎夏其实也有点担心自己步了李彬兰的后尘。所以固定资产她一直很注意置办。
10的自有门面，以及修建仓储中心、员工中心和办公大楼的土地。
好歹将来万一有什么，她还有这些家产可以变卖。
这些全是用她的分红买的，登记在她个人名下。同时又是超市用得着的，抵消了她抽取分红的影响。
这些土地她都没收租金，包括所有自有门店现在都不收租。现在公司100都是她的，左手倒右手懒得费事。
她现在的日常花销，是刘玫每月从餐馆的利润里拨五万打到她个人账户。
开在超市里的餐馆，起步资金就置办物件，一家
三千搞定。开在外头的才需要预交房租，两万起步。
魏容这几个月在外头开了六十家，花出去120万。跟着超市开了120家，40万搞定。
300家，达到了黎夏当初说的配电脑、手机、车的要求。
元旦过后，她就要成为有车一族了。这会儿正在抓紧学驾校呢。
但这样的大肆扩张，人手方面也确实有些成问题。
黎夏在山城吃到的味道，有些不那么地道了。也是这个事给她敲了警钟。
她二嫂配车后，也该开着出去巡巡铺了。
黎夏在吃着奶黄包，傅杳钧坐旁边盘算了一下，超市和餐馆这三个月大肆扩张，的确有些隐患。而大量买门面和土地，现金流确实要陷入紧张了。
缓一缓确实要好些。
黎夏继续道：“蜀中经济好的城市咱们差不多都开了店了。到明年六月，该覆盖的也都覆盖了。开店重点就转移到八大地震带和省外。然后再深耕西南、西北这一共七个省。然后再说向京市、沪市、深市进发的事。估计顺利的话，到千禧年应该能到一线城市。”
傅杳钧点头，“老板你以后是要常驻北京么？”
黎夏点头，“对，为了孩子的教育。可能到时候我们几个，就分别驻扎京市、沪市、深市和大本营省城。我应该也不会钉在北京，深圳也会长待。”
“总部一直在省城？”他的活儿应该就是常驻总部，留守后方。
“是，宁为鸡头不为凤尾。而且咱们在蜀中舍出去两个亿捐建学校，这个政治基础得牢牢把握。”
傅杳钧笑了下，“我觉得按照你那种修法，两个亿根本打不住。”
一个县五所抗震小学，三所抗震初中，两所抗震高中。这就是三百万了。
光龙门地震带，划了重点的就有汶川、北川等十县市。
“是打不住啊，我跟你们开会不是说的10的利润拿出来做这个事么。在省市领导跟前，我肯定得少说点，免得完不成任务。你觉得今后20年，我们才20亿的利
润么？”
傅杳钧摇头，那肯定不只。
“老板，这么一算我也能跟着你成就亿万富翁、人生赢家啊！”
黎夏哈哈笑了起来，“所以努力吧，老傅同志。而且这还只是分红，再过三年等你干满了五周年，我说话算话分你股份。具体到时候再协商。”
傅杳钧心头一热，除了刚入职那阵，这两年黎夏对股份的事绝口不提。
他有时候也难免会想一想。
但一年小两百万的分红，又让他觉得自己不该再奢求。可分股份毕竟是她自己提出来的。
哪怕就给他1，郑奎他家伙也得眼红死啊！
吃过早饭，黎夏带上自己在省城定制的25米高的蜀绣大佛的绣品，让邱全开车送她和老傅去耿家的老宅。
四个保镖随行，把装着蜀绣的卷筒拿到座位后放着。
邱全头回来北京，比不得赵明亮熟悉。他事前看过地图，也只能看着路牌慢慢开。有时候遇到没路牌的地方还需要坐副驾驶位的保镖下去问路。
不过他们八点多就出发了，约的时间是十点，倒是不赶。
“老板，耿家的生意应该做得很大吧？”
“除了军工、石油、银行这些关系国计的行业，应该都有涉足。”
一路慢慢开过去，九点四十他们终于找对了地方。
比起耿瞻那套四合院，耿家老宅还要大些。据说足足占地四亩，和黎夏省城修建中的员工中心和办公大楼一般大小了。
就绕着外墙开过去，也知道里头不是一般人家了。
傅杳钧小声同黎夏道道：“这才是大户人家啊。”
黎夏道：“现在哪还有什么真的大户人家啊？”
共\\产\\党比历朝历代厉害的一个地方就是把所谓的世家完全推翻了。
没有让前朝的大家族在新时代继续呼风唤雨。
孟老夫子说‘为政不难，不得罪巨室’。所以封建社会世家的地位真的是很超然。最夸张的时候达到了‘王与马，共天下’。
但□□就敢反其道而行之，彻底推翻了那个阶级。
像耿家这样的人家如今还是很有能量，但跟解放前尤其封建社会的大家族，那察觉太大了！
车子绕着外墙转的时候，黎夏摸出手机给耿瞻打了电话。
“耿哥，我们应该是到你家外墙了。正往大门开。”
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