第138章 拉高价格标新立异
第138章拉高价格标新立异
周围四人纷纷表示欢迎，根据他们多年看人识人的经验，能感觉出何夏并没有说假话，而且不仅没有说假话，应该还隐瞒了很多！
“正式入会手续晚点办，咱们来赛车场，先开开心心的玩玩，认识认识新朋友，怎么样？”
骆宾详非常热情，将身边四人介绍给何夏。
做食品包装生意的王总，开基金公司的唐总，同样是经营金融类产业的向总，还有做服装品牌的许总。
几人之间稍作寒暄，做食品包装生意的王总笑着道：“何总，你的奶业公司目前采购谁家的包装盒？如果不能说就当我没问，哈哈。”
聊天吹水不是目的，谈生意赚钞票才是兴趣所向。
何夏还真需要这方面的合作伙伴，他笑着道：“王哥，说出来你别笑，我的奶业公司还在升级产业链，目前还没有成品奶产出，更别提采购包装盒了。”
随后，何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。
“噢，原来是从奶牛厂升级成奶业公司，何老弟，你这个动作不小，要花上千万呐，主打高端的话很有难度，很大风险。”
王总若有所思的说道。
“哈哈，小王，伱这个事业狂啊，行，你们聊，我跟他们下场玩会去！”
骆宾详见王总跟何夏聊得投机，跟另外几人下场赛几圈，不打搅两人聊天。
何夏乐得如此，他的车技仅限于正常道路驾驶，不如跟人聊聊天，于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。
“娟姗牛完全有冲击高端奶的底子，我不想浪费这个资源，王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验？”
何夏请教。
王总没有摆谱，他把何夏当成潜在客户，笑道：“谈不到传授，我谈谈了解的情况吧。”
“按照你的说法，奶业公司刚创办，没有文化底蕴，这样以来你要先寻找一个高端的特性，据我所知，国内引进娟姗牛的牧业公司并不多，只有头部那几家！”
“这样以来，娟姗牛符合稀缺性这个高端特质，并不是指娟姗牛产的奶多么好，而是娟姗牛本身就是噱头，可以充分包装这一点。”
“再就是借助高端人士，等到成品奶出产之后，营销方向很重要，你开宾利吧？那你想想，平时有没有看过宾利的广告？劳斯莱斯，法拉利，迈凯轮这些广告，看过吗？”
何夏默默思索，王总的话里有一些他不曾注意的方面。
“我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场VIP候机厅、顶级的酒店，还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方，普通人群很难接触到，是这样吗？”
王总笑着点头，道：“差不多，不过奶品又不一样，劳斯莱斯最便宜也要大几百万，牛奶再贵也就几十上百一升，加上产地在国内，我没有瞧不起咱们国产的意思，不过事实证明外来的和尚好念经，所以你要往高端环境打广告，又不能太高端，这个尺寸可以请广告公司好好把握。”
“然后就是建立高端的价格，对于抢占高端市场的品牌来讲，价格不一定是品类最高，但必须高于品类主流价格，或领导者的价格！”
“首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，贵有贵的道理！”
何夏点头道：“这一点我有考虑，价格是切入高端市场很重要的一步，也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”
“对，没错。”王总谈性很高。
“有了高端的价格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机，造型设计完全区别与市场上同类产品，产品本身就建立了高端形象。”
“我是做包装的，对于包装这方面有一定了解，顾客对产品的判断很多时候来自产品包装，高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄，蒂芙尼蓝，lamer绿，这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”
“对于新品牌来说，包装不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材质的差异化更能建立高端，如果你真的致力于高端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”
谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。
打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……
知识和经验都是财富，这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验，如果不能为自己创造利益，那么也就没有必要分享。
何夏听出王总的话外之意，道：“王哥，你的提议挺好，我一直在想，牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装，难道不能换一种，这方面你一定有宝贵经验。”
“哈哈哈。”
观念得到认可，王总很开心，摸出一个精致的烟盒，从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。
何夏笑着摆了摆手，表示自己不抽烟。
“何老弟厉害啊，事业有成烟都不沾。”
说罢，王总点上香烟，吐了个烟圈接着道：“宝贵经验谈不上，只是我了解到，奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装，选择了玻璃瓶。”
随后，王总拿起手机找到一些资料，道：“你看这家奶业品牌的包装，精致的玻璃瓶搭配简约的设计，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢卖三十多一升，要换成娟姗牛奶，他敢翻一倍！”
何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮，无论从质感还是档次上来说，完全不是纸盒或塑料瓶能比。
这就是真皮和人造革之间的差距，质感上有着无法弥补的差距！
其他材质包装的提议打开了何夏的思路，他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。
“陶瓷！”何夏问道：“王哥，陶瓷材质的器皿，相比较于玻璃容器，怎么样？”
“陶瓷？”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口，点头道：“咱们国家的瓷器文化源远流长，从高级感这方面来讲，没得说，只是……”
何夏用疑惑的眼神看向王总，等着听“只是”后面的话。
王总其实想说的是，他现在厂子里就有玻璃容器加工线，如果产玻璃器皿可以直接生产，要是陶瓷器皿那就麻烦一点，要扩充生产线……
“哈哈，没什么，一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵，后来想想，如果批量化生产，两者之间没有太大区别，而且陶瓷更能体现咱们国家的文化，更有档次。”
何夏道：“王哥，如果制作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶，价格大概在多少？”
既然已经谈到这个地方，何夏索性把话题谈到底，直接问价。
至于这两个规格，也是何夏突发奇想，要搞特立独行就打破常规，不用传统的一升和两百多毫升规格，大的稍微小一点，小的稍微大一点，科不科学无所谓，独特再说！
“小何，我很想接你的生意，不过有件事需要提醒你，国内那些大的奶业公司都在采用利乐的包装，这你知道吧？”
王总问道，没有关心规格问题，他想对方肯定有自己的考量。
何夏点头道：“了解过，利乐包装有非常不错的保鲜保质效果，坏包率极低！”
“没错，同样的灭菌工艺，利乐纸盒的保质期最长，玻璃瓶也好，陶瓷瓶也好，最多只能达到纸盒的一半，也就是说一百天这样。”
保质期长短对于奶制品来说非常关键，尤其是高端奶品，喝得起的人都很注重生活品质，基本上过了一半保质期就是大日期产品，不太有购买意愿。
如果打折出售，则会降低品牌的档次。
保质期短同时意味着销售周期要更短，才能保证商品足够新鲜。
何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之后，想了想，道：“以我的奶业公司产量来说，保质期稍微短一点，问题也不大。”
两百六十头娟姗牛，日均产奶达不到五千升，加工之后剩下的更少，产量的确很低，非常低……
“噢，哈哈，倒是忽略了产量的问题，那咱们就光说瓶子的价格，八八八毫升的两块左右，小的一块。”
王总痛快的给出了报价。
何夏心中记下了价格，道：“行，王哥，等奶瓶设计方案出来之后我让负责人跟你详谈，也就这几天的事情，到时候你们研究价格的事情。”
王总又掏出一根烟点上，笑道：“价格好说，价格好说，哈哈。”
价格当然有水分，具体要看升级生产线的花费。
事情谈完，两人走出pit房，发现外面没停几台车，都下场玩去了。
“小何，咱们也下场玩几圈吧？”
王总兴致勃勃的邀请。
何夏笑道：“我水平很一般，怕出问题。”
“偷偷告诉你，其实我也不太会，掌握几个要点，入弯刹车，出弯给油，慢慢摸索车辆极限，给油别太猛就行！”
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周围四人纷纷表示欢迎，根据他们多年看人识人的经验，能感觉出何夏并没有说假话，而且不仅没有说假话，应该还隐瞒了很多！
“正式入会手续晚点办，咱们来赛车场，先开开心心的玩玩，认识认识新朋友，怎么样？”
骆宾详非常热情，将身边四人介绍给何夏。
做食品包装生意的王总，开基金公司的唐总，同样是经营金融类产业的向总，还有做服装品牌的许总。
几人之间稍作寒暄，做食品包装生意的王总笑着道：“何总，你的奶业公司目前采购谁家的包装盒？如果不能说就当我没问，哈哈。”
聊天吹水不是目的，谈生意赚钞票才是兴趣所向。
何夏还真需要这方面的合作伙伴，他笑着道：“王哥，说出来你别笑，我的奶业公司还在升级产业链，目前还没有成品奶产出，更别提采购包装盒了。”
随后，何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。
“噢，原来是从奶牛厂升级成奶业公司，何老弟，你这个动作不小，要花上千万呐，主打高端的话很有难度，很大风险。”
王总若有所思的说道。
“哈哈，小王，伱这个事业狂啊，行，你们聊，我跟他们下场玩会去！”
骆宾详见王总跟何夏聊得投机，跟另外几人下场赛几圈，不打搅两人聊天。
何夏乐得如此，他的车技仅限于正常道路驾驶，不如跟人聊聊天，于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。
“娟姗牛完全有冲击高端奶的底子，我不想浪费这个资源，王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验？”
何夏请教。
王总没有摆谱，他把何夏当成潜在客户，笑道：“谈不到传授，我谈谈了解的情况吧。”
“按照你的说法，奶业公司刚创办，没有文化底蕴，这样以来你要先寻找一个高端的特性，据我所知，国内引进娟姗牛的牧业公司并不多，只有头部那几家！”
“这样以来，娟姗牛符合稀缺性这个高端特质，并不是指娟姗牛产的奶多么好，而是娟姗牛本身就是噱头，可以充分包装这一点。”
“再就是借助高端人士，等到成品奶出产之后，营销方向很重要，你开宾利吧？那你想想，平时有没有看过宾利的广告？劳斯莱斯，法拉利，迈凯轮这些广告，看过吗？”
何夏默默思索，王总的话里有一些他不曾注意的方面。
“我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场VIP候机厅、顶级的酒店，还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方，普通人群很难接触到，是这样吗？”
王总笑着点头，道：“差不多，不过奶品又不一样，劳斯莱斯最便宜也要大几百万，牛奶再贵也就几十上百一升，加上产地在国内，我没有瞧不起咱们国产的意思，不过事实证明外来的和尚好念经，所以你要往高端环境打广告，又不能太高端，这个尺寸可以请广告公司好好把握。”
“然后就是建立高端的价格，对于抢占高端市场的品牌来讲，价格不一定是品类最高，但必须高于品类主流价格，或领导者的价格！”
“首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，贵有贵的道理！”
何夏点头道：“这一点我有考虑，价格是切入高端市场很重要的一步，也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”
“对，没错。”王总谈性很高。
“有了高端的价格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机，造型设计完全区别与市场上同类产品，产品本身就建立了高端形象。”
“我是做包装的，对于包装这方面有一定了解，顾客对产品的判断很多时候来自产品包装，高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄，蒂芙尼蓝，lamer绿，这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”
“对于新品牌来说，包装不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材质的差异化更能建立高端，如果你真的致力于高端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”
谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。
打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……
知识和经验都是财富，这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验，如果不能为自己创造利益，那么也就没有必要分享。
何夏听出王总的话外之意，道：“王哥，你的提议挺好，我一直在想，牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装，难道不能换一种，这方面你一定有宝贵经验。”
“哈哈哈。”
观念得到认可，王总很开心，摸出一个精致的烟盒，从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。
何夏笑着摆了摆手，表示自己不抽烟。
“何老弟厉害啊，事业有成烟都不沾。”
说罢，王总点上香烟，吐了个烟圈接着道：“宝贵经验谈不上，只是我了解到，奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装，选择了玻璃瓶。”
随后，王总拿起手机找到一些资料，道：“你看这家奶业品牌的包装，精致的玻璃瓶搭配简约的设计，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢卖三十多一升，要换成娟姗牛奶，他敢翻一倍！”
何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮，无论从质感还是档次上来说，完全不是纸盒或塑料瓶能比。
这就是真皮和人造革之间的差距，质感上有着无法弥补的差距！
其他材质包装的提议打开了何夏的思路，他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。
“陶瓷！”何夏问道：“王哥，陶瓷材质的器皿，相比较于玻璃容器，怎么样？”
“陶瓷？”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口，点头道：“咱们国家的瓷器文化源远流长，从高级感这方面来讲，没得说，只是……”
何夏用疑惑的眼神看向王总，等着听“只是”后面的话。
王总其实想说的是，他现在厂子里就有玻璃容器加工线，如果产玻璃器皿可以直接生产，要是陶瓷器皿那就麻烦一点，要扩充生产线……
“哈哈，没什么，一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵，后来想想，如果批量化生产，两者之间没有太大区别，而且陶瓷更能体现咱们国家的文化，更有档次。”
何夏道：“王哥，如果制作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶，价格大概在多少？”
既然已经谈到这个地方，何夏索性把话题谈到底，直接问价。
至于这两个规格，也是何夏突发奇想，要搞特立独行就打破常规，不用传统的一升和两百多毫升规格，大的稍微小一点，小的稍微大一点，科不科学无所谓，独特再说！
“小何，我很想接你的生意，不过有件事需要提醒你，国内那些大的奶业公司都在采用利乐的包装，这你知道吧？”
王总问道，没有关心规格问题，他想对方肯定有自己的考量。
何夏点头道：“了解过，利乐包装有非常不错的保鲜保质效果，坏包率极低！”
“没错，同样的灭菌工艺，利乐纸盒的保质期最长，玻璃瓶也好，陶瓷瓶也好，最多只能达到纸盒的一半，也就是说一百天这样。”
保质期长短对于奶制品来说非常关键，尤其是高端奶品，喝得起的人都很注重生活品质，基本上过了一半保质期就是大日期产品，不太有购买意愿。
如果打折出售，则会降低品牌的档次。
保质期短同时意味着销售周期要更短，才能保证商品足够新鲜。
何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之后，想了想，道：“以我的奶业公司产量来说，保质期稍微短一点，问题也不大。”
两百六十头娟姗牛，日均产奶达不到五千升，加工之后剩下的更少，产量的确很低，非常低……
“噢，哈哈，倒是忽略了产量的问题，那咱们就光说瓶子的价格，八八八毫升的两块左右，小的一块。”
王总痛快的给出了报价。
何夏心中记下了价格，道：“行，王哥，等奶瓶设计方案出来之后我让负责人跟你详谈，也就这几天的事情，到时候你们研究价格的事情。”
王总又掏出一根烟点上，笑道：“价格好说，价格好说，哈哈。”
价格当然有水分，具体要看升级生产线的花费。
事情谈完，两人走出pit房，发现外面没停几台车，都下场玩去了。
“小何，咱们也下场玩几圈吧？”
王总兴致勃勃的邀请。
何夏笑道：“我水平很一般，怕出问题。”
“偷偷告诉你，其实我也不太会，掌握几个要点，入弯刹车，出弯给油，慢慢摸索车辆极限，给油别太猛就行！”
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