第五章冤家路窄
终于说到了重点，紧跟着我说道：“这就是我来的关键，我是周海电视台的业务员，我们现在正好有一个夏季活动，黄金时段的广告费用打六折，通过电视台发布活动公告，效果绝对是你平面媒体的十倍！”
“呵，我说吧，你来就是有目的的，果不其然是拉广告的！”许经理抽了一口烟笑了一声。
随后他再次说：“我们当然知道电视台做广告好，可是，可是几十万的广告费啊，这费用从哪里来！”
我点了点头问道：“你们营销人员卖一套的提成是多少？”
“百分之一”
“那好，你们一共是300套房子，如果是销售人员销售出去，那就是需要大约200万的提成！可是如果你们提出只要是通过电视台搞活动来的客户就可以再让利个点的优惠，那么客户得到了实惠，你们也免去了营销人员的提成费用，另外那个点的优惠，拿出个百分点就可以拿出来做电视台广告”
我给徐经理算了一笔账。
其实道理很简单，如此策划，客户得了实惠，房产公司卖出去了房子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。
只是有一点，那就是销售人员吃亏了，本应该销售人员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。
许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到个点，也就是20万而已，只要多卖出去30套房子广告费用就回来了！还是很合算的！
其实如此策划，损害了销售人员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之后的剩下的个百分点，销售人员只是做做正常工作，不用上大街发传单拉人，就能拿到一部分奖金，何乐而不为！
许经理从办公桌前走了过来：“兄弟，您贵姓，我叫许志安，叫我志安就行了！”
我扫视了一眼许志安的表情，然后说：“我叫陌小北！”
“好，陌大哥，您算是给我上了一课，我马上就按照您说的将策划书做好，然后汇报给总经理，您等我消息！”
清风徐徐，一个上午，我都在鼎峰售楼处跟许志安一起研究策划书，我在滨海市的时候分管建委、房管局的工作的，对于房地产商一些策划方案我看过无数套，这对我来说没有什么难处，我能看得出来，许志安很激动，对于他来说如果这个项目成功了，他将获取很大的荣耀！
其实我也明白，没有十全十美的策划，只有较好的策划，风险还是有的，我提出的方案只能说比较可行，如果要想取得好的效果，那还需要天时地利人和！
大约十一半时候，我回到了数字大厦。
还没进入办公室的时候，我就听到屋里有人在说这话，并且屋子里传出一股烟味。
“夏琪，你已经来到我们公司五年了吧”一个男人说道。
“马总，是，已经五年了”夏琪回答道。
马总，应该是公司的副总经理马振海。
“恩，五年了，你知道上次要提拔你为业务三部的副经理，是谁鼎力支持的吗？”
很明显，马振海想让夏琪说是他提拔的自己。
“马总，您一直对我都不错！”
“呵呵，你明白就好，你明白就好”
马振海是恒远公司的副总经理，今年四十五岁，嘴角下有一颗黑痣，上边还有一根毛，整体看起来整个人比较让人感觉不是那么正派。
“恩，感谢马总一直以来对我的照顾！”
夏琪以一副下属的姿态说道。
“照顾你是应该的，对了，夏琪，你当业务三部副经理也两年了，你们经理也一直生病，我打算让他腾出这经理的位置！”
马振海的意思很明显，腾出这经理的位置，让你夏琪当。
“这，我怕我干不了”夏琪谦虚的说道。
马振海听到这笑了一声然后说道：“哈哈，夏琪，你要记住，我说你行你就行，我说让你当你就能当。”
一边说着，马振海走到夏琪的身边，将手搭在了夏琪的肩上。
此时的夏琪二十六岁，也是一个称成熟美丽的姑娘，高高隆起的胸部展示着她的魅力！
很显然，马振海的目光聚焦在了夏琪的胸部。
“马总，我还是先把这副经理干好吧”
夏琪突然明白了马振海的意思，将马振海的手推开了。
可是这正好马振海拉住了夏琪的手，他一把将夏琪拉近了自己的怀里。
“小夏，你知道，我一直都喜欢你的”
马振海将自己额嘴巴往夏琪脸上凑着。
“马总，您不能这样，我一直把您当长辈看！”
“小夏，你就从了我吧，明天我就提拔你为正经理，给你涨工资！”
马振海的那根黑痣的毛已经蹭到了夏琪的脸上。
“马总，马总，你放开我！”
我再也控制不住自己，冲了进去，一把将夏琪从马振海怀里拉到了一边。
由于我力气过猛，一不小心抓住了马振海黑痣上的毛，推开他的那一刻，一下把他那根毛也给拔了下来。
我突然闯进来，让马振海吃了一惊，毛被拔了下来，疼痛让他的捂住了脸。
他气的满脸通红的说：“你，你是谁？”
“我是业务三部的业务员陌小北！
“你，你这么大胆子，不知道我跟你们经理在谈事情吗！我明天就把你开除！给我滚蛋！”
很显然，马振海有点气急败坏，暴跳如雷！
“马总，你不要冲动，冲动是魔鬼，没敲门就进来了，我给您道歉，马总，一些话我都听到了，你说我要是说出去这也不是好事吧”
在政府混这么多年，我明白此时此刻我应该如何躲过这场危机，保护好自己和夏琪。
马振海听到我的话，明白我是在要挟他，他气的几乎说不出话来。
“你，你。。。。。”
随后马振海脸色很是难看的哼了一声离开了。
夏琪小声的哭泣着，脸上满是泪痕。
“陌大哥”夏琪一下扑到了我的怀里。
满身都是女人的体香，清淡而又迷人，这让我想起了我曾经的妹妹，晓懒，自己我离开那里，也不知道她怎么样了。
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权力暗战
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“呵，我说吧，你来就是有目的的，果不其然是拉广告的！”许经理抽了一口烟笑了一声。
随后他再次说：“我们当然知道电视台做广告好，可是，可是几十万的广告费啊，这费用从哪里来！”
我点了点头问道：“你们营销人员卖一套的提成是多少？”
“百分之一”
“那好，你们一共是300套房子，如果是销售人员销售出去，那就是需要大约200万的提成！可是如果你们提出只要是通过电视台搞活动来的客户就可以再让利个点的优惠，那么客户得到了实惠，你们也免去了营销人员的提成费用，另外那个点的优惠，拿出个百分点就可以拿出来做电视台广告”
我给徐经理算了一笔账。
其实道理很简单，如此策划，客户得了实惠，房产公司卖出去了房子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。
只是有一点，那就是销售人员吃亏了，本应该销售人员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。
许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到个点，也就是20万而已，只要多卖出去30套房子广告费用就回来了！还是很合算的！
其实如此策划，损害了销售人员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之后的剩下的个百分点，销售人员只是做做正常工作，不用上大街发传单拉人，就能拿到一部分奖金，何乐而不为！
许经理从办公桌前走了过来：“兄弟，您贵姓，我叫许志安，叫我志安就行了！”
我扫视了一眼许志安的表情，然后说：“我叫陌小北！”
“好，陌大哥，您算是给我上了一课，我马上就按照您说的将策划书做好，然后汇报给总经理，您等我消息！”
清风徐徐，一个上午，我都在鼎峰售楼处跟许志安一起研究策划书，我在滨海市的时候分管建委、房管局的工作的，对于房地产商一些策划方案我看过无数套，这对我来说没有什么难处，我能看得出来，许志安很激动，对于他来说如果这个项目成功了，他将获取很大的荣耀！
其实我也明白，没有十全十美的策划，只有较好的策划，风险还是有的，我提出的方案只能说比较可行，如果要想取得好的效果，那还需要天时地利人和！
大约十一半时候，我回到了数字大厦。
还没进入办公室的时候，我就听到屋里有人在说这话，并且屋子里传出一股烟味。
“夏琪，你已经来到我们公司五年了吧”一个男人说道。
“马总，是，已经五年了”夏琪回答道。
马总，应该是公司的副总经理马振海。
“恩，五年了，你知道上次要提拔你为业务三部的副经理，是谁鼎力支持的吗？”
很明显，马振海想让夏琪说是他提拔的自己。
“马总，您一直对我都不错！”
“呵呵，你明白就好，你明白就好”
马振海是恒远公司的副总经理，今年四十五岁，嘴角下有一颗黑痣，上边还有一根毛，整体看起来整个人比较让人感觉不是那么正派。
“恩，感谢马总一直以来对我的照顾！”
夏琪以一副下属的姿态说道。
“照顾你是应该的，对了，夏琪，你当业务三部副经理也两年了，你们经理也一直生病，我打算让他腾出这经理的位置！”
马振海的意思很明显，腾出这经理的位置，让你夏琪当。
“这，我怕我干不了”夏琪谦虚的说道。
马振海听到这笑了一声然后说道：“哈哈，夏琪，你要记住，我说你行你就行，我说让你当你就能当。”
一边说着，马振海走到夏琪的身边，将手搭在了夏琪的肩上。
此时的夏琪二十六岁，也是一个称成熟美丽的姑娘，高高隆起的胸部展示着她的魅力！
很显然，马振海的目光聚焦在了夏琪的胸部。
“马总，我还是先把这副经理干好吧”
夏琪突然明白了马振海的意思，将马振海的手推开了。
可是这正好马振海拉住了夏琪的手，他一把将夏琪拉近了自己的怀里。
“小夏，你知道，我一直都喜欢你的”
马振海将自己额嘴巴往夏琪脸上凑着。
“马总，您不能这样，我一直把您当长辈看！”
“小夏，你就从了我吧，明天我就提拔你为正经理，给你涨工资！”
马振海的那根黑痣的毛已经蹭到了夏琪的脸上。
“马总，马总，你放开我！”
我再也控制不住自己，冲了进去，一把将夏琪从马振海怀里拉到了一边。
由于我力气过猛，一不小心抓住了马振海黑痣上的毛，推开他的那一刻，一下把他那根毛也给拔了下来。
我突然闯进来，让马振海吃了一惊，毛被拔了下来，疼痛让他的捂住了脸。
他气的满脸通红的说：“你，你是谁？”
“我是业务三部的业务员陌小北！
“你，你这么大胆子，不知道我跟你们经理在谈事情吗！我明天就把你开除！给我滚蛋！”
很显然，马振海有点气急败坏，暴跳如雷！
“马总，你不要冲动，冲动是魔鬼，没敲门就进来了，我给您道歉，马总，一些话我都听到了，你说我要是说出去这也不是好事吧”
在政府混这么多年，我明白此时此刻我应该如何躲过这场危机，保护好自己和夏琪。
马振海听到我的话，明白我是在要挟他，他气的几乎说不出话来。
“你，你。。。。。”
随后马振海脸色很是难看的哼了一声离开了。
夏琪小声的哭泣着，脸上满是泪痕。
“陌大哥”夏琪一下扑到了我的怀里。
满身都是女人的体香，清淡而又迷人，这让我想起了我曾经的妹妹，晓懒，自己我离开那里，也不知道她怎么样了。
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